Head of B2B Sales – HR SaaS Transformation Leader

AMH HEADHUNTING; Barcelona; Híbrido; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía real para decidir

Trabajo híbrido: 2 días oficina / 3 en

Retribución competitiva

Revisión de perfil

Descripción de la vacante

AMH HEADHUNTING en Catalunya busca un Sales Manager para liderar la reconstrucción y la estrategia comercial de una HR SaaS consolidada, con alto impacto y horizonte de 4–5 años.

Reportando al Chief Sales Officer, dirigirás un equipo de 10–20 empleados (Account Executives, Field Sales e Inside Sales) y diseñarás un nuevo modelo de ventas multicanal que cubra todo el funnel para clientes enterprise, mid‑market, SMB y otros segmentos.

Formación

• Experiencia como Sales Manager, liderando equipos de 10+ personas.
• Experiencia en SaaS B2B y ventas a todo el funnel (enterprise, mid-market, SMB).
• Conocimiento de modelos y metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger) y enfoque hunter/outbound.
• Español nativo e inglés profesional alto.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo de 10–20 vendedores (Account Executives, Field Sales e Inside Sales).
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo abarcando todos los segmentos y el funnel.
• Gestionar por objetivos ingresos, crecimiento y resultados con ownership real.
• Liderar reorganización y gestión del cambio; reconfigurar incentivos y structure de bonus.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo; alinear decisiones con la estrategia de negocio.
• Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra para traducirlo en estrategia.

Conocimientos

Sales leadership

Outbound sales

B2B sales

Analytics

Change management

SaaS sales

Multicanal vendas

Inglés profesional

Herramientas

CRM software

MEDDIC/MEDDPICC

Descripción del empleo

AMH HEADHUNTING en Catalunya busca un Sales Manager para liderar la reconstrucción y la estrategia comercial de una HR SaaS consolidada, con alto impacto y horizonte de 4–5 años.

Reportando al Chief Sales Officer, dirigirás un equipo de 10–20 empleados (Account Executives, Field Sales e Inside Sales) y diseñarás un nuevo modelo de ventas multicanal que cubra todo el funnel para clientes enterprise, mid‑market, SMB y otros segmentos.