Responsable Comercial – Canal Impulso

Tecdata Engineering; Madrid; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta de combustible

Tickets restaurante

Teléfono móvil

Teletrabajo 1–2 días/semana

Formación continua

Modelo híbrido

Job summary

Tecdata busca un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia para liderar la delegación de Madrid Sur, gestionando un equipo de unas 10 personas y impulsando el crecimiento de la unidad de negocio de alimentos y snacks.

La persona seleccionada reportará al Area Manager, definirá planes de acción, analizará KPIs y asegurará la rentabilidad, manteniendo una fuerte relación con clientes estratégicos y coordinándose con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.

Qualifications

• Formación universitaria requerida.
• Al menos 5 años en posiciones de responsabilidad comercial o liderazgo de equipos.
• Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad para definir objetivos y hacer seguimiento de resultados.
• Experiencia analizando KPIs para la toma de decisiones.
• Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.
• Orientación al dato y habilidades analíticas.
• Perfil orientado a las personas y a trabajar en terreno.

Responsibilities

• Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.
• Definir objetivos individuales y hacer seguimiento del rendimiento.
• Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar ventas y rentabilidad.
• Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.
• Detectar desviaciones y anticiparse a problemas.
• Acompañar al equipo en ruta 1–2 días a la semana.
• Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.
• Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en venta.
• Mantener contacto con la realidad del mercado y del cliente.
• Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones.
• Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar ejecución correcta en el punto de venta.
• Trabajar con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.
• Reportar al Area Manager.
• Participar en reuniones y talleres para compartir mejoras.

Skills

Liderazgo comercial

Analítica

Gestión de equipos

Negociación

Planificación comercial

Education

Formación universitaria

Job description

Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso.

La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona.

Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora.

Funciones y responsabilidades

• Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.

• Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.

• Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.

• Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.

• Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.

• Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.

• Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.

• Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.

• Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.

• Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.

• Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.

• Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.

• Reportar directamente al Area Manager.

• Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales.

Requisitos

• Formación universitaria.

• Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares.

• Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.

• Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados.

• Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones.

• Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.

• Orientación al dato y capacidad analítica.

• Perfil cercano, natural y orientado a las personas.

• Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial.

• Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares.

Condiciones laborales

• Contrato indefinido.

• Jornada completa.

• Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial.

• Viernes con presencialidad obligatoria.

• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada.

• Vehículo de empresa para uso profesional y personal.

• Tarjeta de combustible.

• Tickets restaurante.

• Teléfono móvil.

• Entorno innovador y dinámico.

• Formación continua.