Director Comercial (Alimentación y Bebidas)

Prosolbia; Barcelona; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Retribución variable

Job summary

Prosolbia, una reconocida empresa catalana del sector de alimentación de calidad, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia de crecimiento rentable y la implementación de la red comercial en España y mercados internacionales.

Reportará a Dirección General, gestionará un equipo con presencia en diferentes canales y supervisará ventas, márgenes y KPIs, promoviendo una gestión comercial profesionalizada con ERP/CRM y sistemas de seguimiento.

Qualifications

• Experiencia en dirección comercial en alimentación.
• Experiencia negociación con Gran Distribución y grandes cuentas.
• Capacidad de liderazgo y generación de planes de crecimiento.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global.
• Desarrollar la red comercial nacional.
• Gestionar canales: Gran Distribución, HORECA, distribución tradicional e internacional.
• Liderar negociaciones con grandes cuentas.
• Analizar rentabilidad por cliente, producto y canal.
• Elaborar presupuestos, previsiones y KPIs.
• Coordinar actividad comercial con Operaciones, Compras, Logística.
• Impulsar gestión comercial con ERP/CRM y procesos de seguimiento.
• Participar en planes de crecimiento junto a Dirección General.

Skills

Dirección Comercial

Liderazgo de equipos

Negociación con grandes cuentas

Análisis de KPIs

Presupuestos y P&L

ERP/CRM

Inglés profesional

Tools

ERP/CRM

Excel

Job description

Sector Alimentación | Barcelona / Maresme

Para una reconocida empresa catalana del sector de alimentación de calidad, con una larga trayectoria, marca consolidada y presencia nacional e internacional, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial.

La persona seleccionada reportará directamente a Dirección General y asumirá la responsabilidad global del área comercial, liderando la estrategia de crecimiento rentable de la compañía y su implementación, con el apoyo de un equipo con presencia en diferentes canales y mercados.

Buscamos un/a profesional capaz de combinar visión estratégica, capacidad comercial y liderazgo de equipos con un elevado sentido táctico, relacional y orientado a la acción.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, con responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad.
• Desarrollar la red comercial nacional, estableciendo objetivos, seguimiento y planes de desarrollo.
• Evolucionar los diferentes canales de negocio: Gran Distribución, HORECA, distribución tradicional/especializada y mercados internacionales
• Liderar personalmente las negociaciones con grandes cuentas y centrales de compra, defendiendo el posicionamiento, precio y margen de la marca.
• Analizar la rentabilidad por cliente, producto y canal, incorporando el margen de contribución como elemento central de la toma de decisiones comerciales.
• Elaborar presupuestos, previsiones de ventas, KPIs y cuadros de mando del área.
• Coordinar estrechamente la actividad comercial con Operaciones, Compras, Logística y
• Impulsar una gestión comercial profesionalizada, apoyada en ERP/CRM, información fiable y procesos estructurados de seguimiento.
• Participar junto a Dirección General en la definición y ejecución de los planes de crecimiento

de la compañía.

Pensamos en un/a profesional con:

• Experiencia relevante en Dirección Comercial, Dirección de Ventas o posiciones comerciales senior de alta responsabilidad, con capacidad de negociación directa y enfoque operativo.
• Trayectoria preferentemente desarrollada en empresas de alimentación.
• Experiencia real negociando con Gran Distribución y grandes cuentas, siendo muy valorable aportar también conocimiento de HORECA y distribución tradicional/especializada.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Clara orientación a resultados, pero entendiendo el resultado como combinación de crecimiento, margen y rentabilidad, no exclusivamente volumen.
• Capacidad analítica y familiaridad con presupuestos, P&L, previsiones comerciales y KPIs.
• Experiencia habitual trabajando con ERP/CRM y Excel.
• Castellano y catalán fluidos. Inglés a nivel profesional será valorado.
• Disponibilidad para viajar regularmente a nivel nacional.

Buscamos especialmente una persona con capacidad de liderazgo, criterio empresarial, solidez negociadora, rigor de gestión y una forma de trabajar íntegra y transparente.

La incorporación a una compañía catalana con marca reconocida, producto de calidad y un proyecto empresarial de largo recorrido, en una posición clave dentro de su estructura directiva.

El/la Director/a Comercial tendrá capacidad real para influir en la evolución del negocio, profesionalizar la gestión comercial y contribuir directamente a una nueva etapa de crecimiento.

Beneficios y condiciones:

• Retribución fija competitiva + variable vinculado a objetivos de rentabilidad.
• Seguro médico y otros beneficios corporativos.
• Oficinas centrales en Vilassar de Mar Barcelona). Modalidad de trabajo presencial
• Incorporación prevista: durante 4º trimestre 2026, a determinar según disponibilidad.