Dirección Comercial

Michael Page Sweden; Sevilla; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo remoto

Salario fijo + variable

Job summary

Michael Page Sweden busca un/a profesional senior para impulsar el desarrollo comercial del canal Horeca en Iberia y liderar la captación de cuentas internacionales de gran distribución. Reportará a Dirección General y formará parte del Comité de Dirección.

Se requiere experiencia en desarrollo de negocio o expansión internacional en FMCG, red de Horeca y capacidad de negociación con ejecutivos. Se valora inglés fluido y disponibilidad para viajar nacionales e internacionales.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio, dirección comercial o expansión internacional en alimentación, FMCG o gran consumo.
• Capacidad para abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio desde cero.
• Conocimiento y red de contactos en Horeca y distribución alimentaria.
• Habilidad para negociar con interlocutores de alto nivel.
• Perfil emprendedor, orientado a resultados y capaz de combinar visión estratégica y ejecución.
• Inglés fluido imprescindible y disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Responsibilities

• Desarrollar la estrategia comercial para el canal Horeca en Iberia y liderar su ejecución.
• Identificar oportunidades de negocio con distribuidores, grupos de restauración y operadores de foodservice.
• Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y aumentar la presencia de la empresa en el canal profesional.
• Identificar y abrir nuevas cuentas fuera de Iberia, con foco en gran distribución internacional.
• Gestionar relaciones con retailers internacionales, grupos de compra y distribuidores estratégicos.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y diseñar planes de entrada a nuevos mercados.
• Participar en ferias y eventos internacionales para generar oportunidades de negocio.

Skills

Desarrollo de negocio

Dirección comercial

Expansión internacional

Negociación senior

Red de Horeca

Visión estratégica

Inglés fluido

Job description

• Remoto
• Comité de Dirección

About Our Client

Empresa del sector FMCG.

Job Description

La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá una misión claramente dividida en dos áreas: impulsar el desarrollo comercial del canal Horeca en Iberia y liderar la captación de nuevas cuentas internacionales de gran distribución.

Tu misión:

Desarrollo del canal Horeca en Iberia.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal Horeca.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con distribuidores, grupos de restauración y operadores de foodservice.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
• Incrementar la presencia de la compañía en el canal profesional.

Desarrollo internacional en Retail y Distribución

• Identificar y abrir nuevas cuentas de gran distribución fuera de Iberia.
• Desarrollar relaciones con retailers internacionales, grupos de compra y distribuidores estratégicos.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel.
• Diseñar los planes de entrada y crecimiento en nuevos mercados.
• Participar en ferias y eventos internacionales para generar oportunidades de negocio.

The Successful Applicant

• Experiencia en posiciones de desarrollo de negocio, dirección comercial o expansión internacional dentro del sector alimentación, FMCG o gran consumo.
• Experiencia demostrable abriendo nuevas cuentas y desarrollando negocio desde cero.
• Conocimiento y red de contactos en el canal Horeca y/o distribución alimentaria.
• Acostumbrado/a a negociar con interlocutores de alto nivel.
• Perfil único, emprendedor y orientado a resultados.
• Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución comercial.
• Inglés fluido imprescindible.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

What's on Offer

• Posición estratégica con reporte directo a Dirección General.
• Miembro del Comité de Dirección.
• Proyecto con alto impacto en el crecimiento futuro de la organización.
• Amplia autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial.
• Modelo de trabajo remoto.
• Salario fijo + variable atractivo vinculado al desarrollo de negocio.

Una oportunidad para liderar el crecimiento de una compañía alimentaria con ambición nacional e internacional.