Global B2B Key Account Executive

Despegar

Madrid

Hybrid

EUR 120,000 - 180,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Autonomía para tomar decisiones

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso y colaborativo

Oportunidades de crecimiento en ecosis

Ecosistema global Prosus

Job summary

Despegar, líder en tecnología para viajes, busca un Global B2B Key Account Executive para gestionar cuentas clave de partners tecnológicos y convertirlas en relaciones de alto valor con ingresos de múltiples millones de dólares.

Necesita 4–5 años de experiencia en ventas B2B, inglés fluido y capacidad para trabajar en entornos multiculturales. Ofrecemos un puesto híbrido en Madrid con enfoque en crecimiento global y optimización de operaciones.

Qualifications

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
4–5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio.
Inglés fluido oral y escrito para presentaciones de negocio.

Responsibilities

Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos con ingresos de varios millones.
Desarrollar y ejecutar planes de negocio y revisiones trimestrales (QBR/JBPs).
Liderar iniciativas de optimización técnica y migraciones de integraciones en coordinación con equipos técnicos.
Negociar contratos y gestionar líneas de crédito, ventas y oportunidades de crecimiento.

Skills

B2B ventas

Inglés fluido

Experiencia multicultural

Negociación estratégica

Ventas consultivas

Análisis de datos

IA aplicada a ventas

Pasión por tecnología

Mentalidad de alto rendimiento

Education

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o afines

Job description

Global B2B Key Account Executive-España

Team: comercial

Location: Madrid

Commitment: Full Time

Workplace Type: hybrid

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

¿Qué desafíos te esperan?

Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos
Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos
Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito
Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos
Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo
Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner
Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

¿Qué buscamos?

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)
Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)
Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co‑creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
Residir o estar dispuesto a residir en: Madrid, Barcelona, Ciudad de México, Cancún o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).

How you will make an impact:You will transform complex client needs into solutions that generate measurable results. You will build trusted relationships, bring valuable market insights into the organization, and help our partners move forward with greater agility.At Despegar, we try, learn, and scale what works. We operate the present efficiently while exploring the future, always looking for better ways to solve problems, create value, and continue transforming the travel industry.

¿Qué ofrecemos?