Global B2B Key Account Executive — Hybrid Madrid

Despegar; Madrid; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía para tomar decisiones

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso y colaborativo

Oportunidades de crecimiento en ecosis

Ecosistema global Prosus

Job summary

Despegar, líder en tecnología para viajes, busca un Global B2B Key Account Executive para gestionar cuentas clave de partners tecnológicos y convertirlas en relaciones de alto valor con ingresos de múltiples millones de dólares.

Necesita 4–5 años de experiencia en ventas B2B, inglés fluido y capacidad para trabajar en entornos multiculturales. Ofrecemos un puesto híbrido en Madrid con enfoque en crecimiento global y optimización de operaciones.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• 4–5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio.
• Inglés fluido oral y escrito para presentaciones de negocio.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos con ingresos de varios millones.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio y revisiones trimestrales (QBR/JBPs).
• Liderar iniciativas de optimización técnica y migraciones de integraciones en coordinación con equipos técnicos.
• Negociar contratos y gestionar líneas de crédito, ventas y oportunidades de crecimiento.

Skills

B2B ventas

Inglés fluido

Experiencia multicultural

Negociación estratégica

Ventas consultivas

Análisis de datos

IA aplicada a ventas

Pasión por tecnología

Mentalidad de alto rendimiento

Education

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o afines

Job description

Despegar, líder en tecnología para viajes, busca un Global B2B Key Account Executive para gestionar cuentas clave de partners tecnológicos y convertirlas en relaciones de alto valor con ingresos de múltiples millones de dólares.

Necesita 4–5 años de experiencia en ventas B2B, inglés fluido y capacidad para trabajar en entornos multiculturales. Ofrecemos un puesto híbrido en Madrid con enfoque en crecimiento global y optimización de operaciones.