Ejecutivo Global de Cuentas B2B — Alto Impacto

Despegar; Madrid; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía real para tomar decisiones

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso y sin silos

Job summary

Despegar busca un Global B2B Key Account Executive para gestionar un portafolio global de cuentas clave de partners tecnológicos y convertirlo en relaciones de alto valor con ingresos de varios millones de dólares.

El rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar crecimiento sostenible del canal B2B, trabajando en un entorno multirregional y con posibilidad de remoto/híbrido desde hubs Despegar.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Capacidad para trabajar con cuentas globales y partners multiplataforma.
• Conocimiento de análisis de datos para orientar decisiones estratégicas.

Responsibilities

• Gestionar y crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta.
• Liderar negociaciones de contratos y condiciones comerciales a nivel ejecutivo.
• Coordinar iniciativas de optimización técnica con equipos de IT y operaciones.
• Monitorear salud de cuentas, SLA y resultados frente a objetivos.

Skills

Account management

Negotiation

Strategic selling

Cross-functional teamwork

Analytical thinking

Education

Licenciatura en Ingeniería o Administración de Empresas

Tools

CRM systems

API integrations

Job description

Despegar busca un Global B2B Key Account Executive para gestionar un portafolio global de cuentas clave de partners tecnológicos y convertirlo en relaciones de alto valor con ingresos de varios millones de dólares.

El rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar crecimiento sostenible del canal B2B, trabajando en un entorno multirregional y con posibilidad de remoto/híbrido desde hubs Despegar.