Founding SDR para agencia de Outbound | Remoto

Reachflow; España; Remote; EUR 38,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacaciones con libertad

Eventos anuales

Dinámicas grupales semanales

Job summary

Reachflow busca un/a Sales Development Representative (SDR) para convertir interesados de campañas en reuniones cualificadas para clientes y para Reachflow.

La persona ideal debe llamar a los interesados en minutos, precualificarlos brevemente y dejar la reunión agendada y confirmada, trabajando con campañas de outbound B2B y herramientas de prospección para generar más reuniones de calidad.

Qualifications

• Experiencia demostrable en llamadas comerciales B2B.
• Capacidad para precualificar en pocos minutos sin interrogar al interesado.
• Habilidades para dirigir la conversación hacia una reunión confirmada.
• Gestión de objeciones como m contextos de rechazo o demora.
• Capacidad de gestionar varios interesados a la vez para diferentes clientes.

Responsibilities

• Hacer una llamada rápida de precualificación a cada interesado en minutos.
• Agendar la reunión directamente en el calendario del cliente o del equipo comercial de Reachflow.
• Confirmar la asistencia el mismo día de cada reunión y reagendar si es necesario.
• Realizar llamadas en frío a contactos con interés previo cuando no queden interesados.
• Registrar cada interesado y cada reunión en la app de Reachflow con el motivo de descarte.

Skills

Llamadas B2B

Precualificación rápida

Gestión de objeciones

Gestión de agenda

Comunicación en español

Multitarea

Tools

CRM

Gestión de calendario

Job description

En Reachflow buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para convertir a las personas interesadas que generan nuestras campañas en reuniones cualificadas, para clientes y para la propia Reachflow.

No buscamos a alguien que simplemente “marque números”.

Buscamos a una persona rápida, ordenada y con criterio, capaz de llamar a un interesado a los pocos minutos de que responda, precualificarlo en una llamada breve y dejar la reunión agendada y confirmada.

Vendemos outbound B2B: campañas de cold email, LinkedIn y sistemas de prospección para empresas que quieren generar más reuniones comerciales con su cliente ideal.

Cada día, nuestras campañas generan respuestas positivas de personas interesadas en hablar con nuestros clientes.

Tu trabajo empieza justo ahí.

Tu misión

Tu objetivo será convertir respuestas positivas en reuniones válidas para tu cartera de clientes y para Reachflow.

En concreto, esperamos que puedas:

• Hacer una llamada rápida de precualificación a cada interesado a los pocos minutos de su respuesta.
• Agendar la reunión directamente en el calendario del cliente o del equipo comercial de Reachflow.
• Confirmar la asistencia el mismo día de cada reunión y reagendarla si la persona no se presenta o cancela.
• Cuando no queden interesados pendientes, hacer llamadas en frío a contactos que hayan mostrado interés en el pasado, o de las campañas activas.
• Registrar cada interesado y cada reunión en la app de Reachflow, con el motivo de cada descarte.

No queremos llamadas agresivas ni reuniones de relleno.

Queremos una persona que sepa detectar en menos de 5 minutos si hay encaje y que solo agende reuniones que el cliente quiera tener.

• Has hecho llamadas comerciales B2B de forma habitual (SDR, BDR, telemarketing B2B o similar).
• Sabes precualificar en pocos minutos sin convertir la llamada en un interrogatorio.
• Sabes llevar la conversación hacia una reunión agendada.
• Puedes manejar objeciones como “¿de dónde has sacado mi contacto?”, “mándame información” o “ahora no es buen momento”.
• Eres capaz de gestionar muchos interesados a la vez, de varios clientes distintos, sin perder ninguno.
• Registras tu trabajo con orden y rigor.
• Tienes una comunicación oral en español fluida, clara y profesional.

No es imprescindible, pero valoraremos especialmente que tengas:

• Experiencia en agencias de outbound, cold email, captación B2B o growth.
• Experiencia gestionando varias cuentas o clientes a la vez.
• Experiencia con marcadores automáticos o volumen alto de llamadas.
• Criterio para detectar cuándo un interesado no encaja y no merece una reunión.

La posición tiene un fijo de 2.400 € al mes por gestionar tu cartera de clientes.

Además, tendrás una parte variable ligada a tus resultados:

• Bonus mensual por cada cliente que cumple su objetivo de reuniones, que crece cuanto más tiempo lo mantienes (hasta 1.000 € al mes con tu cartera completa).
• Comisión de 150 € a 250 € por cada cliente nuevo de Reachflow que salga de tus reuniones.

El potencial económico realista del primer año es:

• 38.000 € – 43.000 € para un SDR sólido y constante.

No prometemos variables irreales. El fijo está garantizado; el resto depende de mantener a tus clientes cumpliendo y de que tus reuniones para Reachflow se conviertan en clientes. A partir del segundo año, el bonus de los clientes que sigan contigo parte del máximo.

• precualificación por teléfono;
• gestión de objeciones;
• velocidad y orden en la gestión de interesados;
• coordinación con clientes y con el equipo comercial.

No vas a estar solo/a con una lista de teléfonos.

Tendrás acceso a:

• la app propia de Reachflow, y podemos desarrollar funciones a medida para que gestiones con comodidad una cartera grande;
• revisión de llamadas y feedback continuo;
• un producto con demanda, prueba de mercado y casos reales.

Reachflow está en plena fase de crecimiento y esta posición tiene mucho margen para evolucionar si la persona funciona.

Condiciones y entorno

• Trabajo remoto.
• Disponibilidad de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hora España.
• Flexibilidad cuando esté justificada y se cumplan responsabilidades.
• Ponemos la línea de teléfono y todas las herramientas necesarias para el día a día.
• Vacaciones con libertad, siempre que se avise con tiempo y no se comprometa a los clientes.
• Voz real en la empresa si vienes con criterio, ambición y ganas de aportar.
• Revisión a los 90 días, coincidiendo con la primera garantía de tus clientes.
• Retos trimestrales con premios.
• Dinámicas grupales semanales.
• Eventos anuales.
• Entorno exigente, humano y en expansión.

No importa lo bien que hables por teléfono si no cumples esto:

• Experiencia demostrable en llamadas comerciales B2B.
• Español profesional, oral fluido y claro.
• Disponibilidad durante el horario español para llamar a los interesados en minutos.
• Mentalidad de volumen, velocidad y mejora continua.
• Foco en la calidad de la reunión, no en agendar por agendar.
• Ordenador, cámara, auriculares con micro y conexión estable.
• Espacio de trabajo profesional, con ruido, iluminación y distracciones controladas.