SDR Ventas B2B - Remoto

The Sales Institute; Barcelona; Remote; EUR 21,000 - 32,000; Full time

Job summary

The Sales Institute busca a alguien orientado a resultados para generar primeras reuniones de calidad con clientes B2B. Trabajarás con diversos sectores y tomarás contacto telefónico, email y LinkedIn para despertar interés y concertar reuniones.

Se ofrece contrato indefinido, salario fijo más variable sin tope y la posibilidad de trabajar en remoto desde Cataluña. Aprenderás a gestionar objeciones, mantener el CRM y proponer mejoras en mensajes.

Qualifications

• Experiencia en prospección, ventas o atención al cliente con objetivos.
• Comodidad para hablar por teléfono con gente que no te conoce.
• Buena expresión oral y escrita en español y/o catalán.
• Constancia, organización y autonomía para trabajar en remoto.
• Que aceptes feedback y lo apliques rápido.

Responsibilities

• Generar primeras reuniones de calidad para el equipo comercial.
• Identificar empresas y contactos que encajen con cada cliente.
• Investigar antes de contactar para tener algo relevante que decir.
• Contactar por teléfono, email y LinkedIn.
• Gestionar objeciones y hacer seguimiento hasta cerrar la reunión.
• Llevar la actividad al día en el CRM.
• Propondrás mejoras en mensajes y enfoques.

Skills

Prospección

Ventas

Atención al cliente

Español/Catalán

CRM

Trabajo remoto

Tools

CRM

Job description

Buscamos a alguien a quien le guste abrir puertas: llamar a quien no te espera, conseguir que te escuche y convertir esa conversación en una reunión. Si se te da bien (o quieres que se te dé bien) y quieres cobrar en función de lo que consigues, sigue leyendo.

En The Sales Institute llevamos la prospección de empresas B2B. Nuestros clientes tienen un buen producto y necesitan reuniones con las empresas adecuadas. Nosotros se las conseguimos.

Trabajamos con muchos sectores. Eso significa que hablarás con directivos y responsables de compañías reales, con productos distintos y mercados distintos. En pocos meses aprendes más que en años vendiendo siempre lo mismo.

Tu trabajo

Tu objetivo es claro: generar primeras reuniones de calidad para el equipo comercial de nuestros clientes. Para eso:

• Identificarás las empresas y las personas que encajan con cada cliente.
• Investigarás antes de contactar, para tener algo relevante que decir.
• Contactarás por teléfono, email y LinkedIn.
• Gestionarás objeciones y harás seguimiento hasta cerrar la reunión.
• Llevarás tu actividad al día en el CRM.
• Propondrás mejoras en mensajes y enfoques a partir de lo que veas funcionar.
• Ganas en función de lo que generas. Fijo + variable sin tope.
• Trabajas con método. Tenemos un sistema probado de prospección, herramientas actuales y un equipo que vive de esto. No te dejamos solo con una lista y un teléfono.
• Variedad real. Varios clientes, varios sectores, varios tipos de interlocutor. Es la mejor forma de hacerte un perfil comercial completo.
• Recorrido. Si destacas, hay camino hacia [roles concretos: SDR senior, coordinación de equipo, AE, gestión de cuentas].

Es un puesto de objetivos y de constancia. Hay días de muchas llamadas y muchos “no”. Lo que marca la diferencia es la disciplina y las ganas de mejorar cada semana. Si eso te va, encajas.

• Experiencia previa en prospección, ventas o atención al cliente con objetivos
• Que te sientas cómodo al teléfono con gente que no te conoce.
• Buena expresión oral y escrita en español [y/o catalán
• Constancia, organización y autonomía para trabajar en remoto.
• Que aceptes feedback y lo apliques rápido.

Se valora

• Haber trabajado con CRM y herramientas de prospección.
• Experiencia vendiendo a empresas (B2B), sobre todo en tecnología o servicios.

Condiciones

• Contrato Indefinido