Enterprise Account Executive España: Impulsa ROI HR Tech

Viterbit; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Viterbit en Madrid busca un Enterprise Account Executive para liderar cuentas de gran tamaño y gestionar el ciclo de ventas de principio a fin. La persona ideal es analítica, con excelentes habilidades de comunicación en inglés, orientada al cliente y capaz de trabajar en equipo para impulsar ARR y éxito del cliente en empresas de nuestro ICP.

Se valorará experiencia en HR Tech y ATS, habilidades para presentar ROI y propuestas de valor alineadas al negocio del cliente, y capacidad para mantener

Qualifications

• Analítica y capaz de extraer información útil de datos para clientes.
• Excelentes habilidades comunicativas, tanto orales como escritas.
• Enfoque orientado al cliente y capacidad de ayudar a clientes a lograr éxito.
• Trabajo en equipo como clave para alcanzar metas.

Responsibilities

• Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.
• Realizar discoveries, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.
• Construir relaciones con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestro ICP.
• Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa.
• Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida y maximizar el valor de Viterbit.
• Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.
• Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.
• Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes.
• Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.

Skills

Analítica

Habilidades de comunicación

Orientación al cliente

Trabajo en equipo

Inglés fluido

Job description

Viterbit en Madrid busca un Enterprise Account Executive para liderar cuentas de gran tamaño y gestionar el ciclo de ventas de principio a fin. La persona ideal es analítica, con excelentes habilidades de comunicación en inglés, orientada al cliente y capaz de trabajar en equipo para impulsar ARR y éxito del cliente en empresas de nuestro ICP.

Se valorará experiencia en HR Tech y ATS, habilidades para presentar ROI y propuestas de valor alineadas al negocio del cliente, y capacidad para mantener