Enterprise Account Executive - España

Viterbit; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Viterbit en Madrid busca un Enterprise Account Executive para liderar cuentas de gran tamaño y gestionar el ciclo de ventas de principio a fin. La persona ideal es analítica, con excelentes habilidades de comunicación en inglés, orientada al cliente y capaz de trabajar en equipo para impulsar ARR y éxito del cliente en empresas de nuestro ICP.

Se valorará experiencia en HR Tech y ATS, habilidades para presentar ROI y propuestas de valor alineadas al negocio del cliente, y capacidad para mantener

Qualifications

• Analítica y capaz de extraer información útil de datos para clientes.
• Excelentes habilidades comunicativas, tanto orales como escritas.
• Enfoque orientado al cliente y capacidad de ayudar a clientes a lograr éxito.
• Trabajo en equipo como clave para alcanzar metas.

Responsibilities

• Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.
• Realizar discoveries, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.
• Construir relaciones con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestro ICP.
• Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa.
• Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida y maximizar el valor de Viterbit.
• Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.
• Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.
• Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes.
• Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.

Skills

Analítica

Habilidades de comunicación

Orientación al cliente

Trabajo en equipo

Inglés fluido

Job description

Estamos buscando Enterprise Account Executive

Tu misión

Serás responsable de gestionarel ciclo completo de ventasde cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.

¿Cómo será tu día a día?

Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.

Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.

Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.

Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.

Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.

Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.

Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.

Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes

Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.

Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos:

• Eres una persona analítica. No te mueves sin analizar datos y eres capaz de extraer información útil y detectar necesidades para ayudar a nuestros clientes.
• Tus habilidades comunicativas son excelentes ¡tanto verbales como escritas!
• Tienes una clara orientación al cliente y te apasiona ayudar a los demás y te sientes satisfecho cuando ves a tus clientes lograr el éxito.
• Sabes que el trabajo en equipo es clave para alcanzar metas y disfrutar en el proceso. Y por eso piensas que el objetivo común es más importante que los tuyos individuales.
• Te manejas con el inglés de manera fluida.