Enterprise Account Executive en Data & AI

Fastrack; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Retribución flexible

Modelo híbrido

Horario flexible

Plan de carrera

Job summary

Fastrack, con sede en Madrid, busca un Account Executive Enterprise para impulsar proyectos de Data, Big Data e Inteligencia Artificial en clientes Enterprise. Ofrecemos contrato indefinido y un modelo híbrido con horario flexible, ideal para crecimiento profesional en un entorno tecnológico de alto valor.

Se exige entre 5 y 10 años de experiencia en ventas IT a grandes empresas, experiencia en venta consultiva a Enterprise y capacidad para interactuar con perfiles C-Level; se valora inglés alto

Qualifications

• Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas dentro del sector tecnológico (IT, Data, IA).
• Experiencia en venta consultiva a grandes cuentas Enterprise.
• Experiencia con compañías de gran tamaño (>€1.000M de facturación).
• Interlocución con perfiles C-Level y decisores de negocio y tecnología.
• Inglés alto para presentaciones y reuniones profesionales.

Responsibilities

• Venta consultiva Enterprise: liderar ciclos de venta complejos de servicios tecnológicos y proponer soluciones alineadas con objetivos del cliente.
• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, manteniendo relaciones con interlocutores C-Level y responsables de negocio y tecnología.
• Hunting y expansión: ampliar la base de clientes y crecer la cartera vigente.
• Venta de proyectos de alto valor en Data, Big Data, Cloud e IA, con tickets medios altos (≈€100K).

Skills

Ventas consultivas

Interlocución con C-Level

Mentalidad hunter

Orientación a resultados

Inglés alto

Job description

Desde Fastrack estamos seleccionando un/a Account Executive Enterprise para una compañía especializada en soluciones avanzadas de Data, Big Data e Inteligencia Artificial.

Buscamos un perfil comercial con mentalidad consultiva, experiencia en venta de servicios tecnológicos a grandes corporaciones y ambición por desarrollar una carrera profesional a largo plazo en un entorno tecnológico de alto valor.

La compañía trabaja con clientes Enterprise del sector privado, ayudándoles a transformar sus operaciones mediante soluciones de Data, Cloud, Analytics e Inteligencia Artificial. Su propuesta de valor se centra en proyectos estratégicos, de alto impacto y con un elevado potencial de crecimiento.

¿Cuál será tu misión?

• Venta consultiva Enterprise: Liderar ciclos de venta complejos de servicios tecnológicos, identificando necesidades estratégicas y construyendo propuestas de valor alineadas con los objetivos de negocio del cliente.

• Desarrollo de cuentas estratégicas: Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes empresas, generando relaciones a largo plazo con interlocutores C-Level y responsables de áreas de negocio y tecnología.

• Hunting y expansión: Combinar el desarrollo de la base instalada con la captación de nuevos clientes, manteniendo una mentalidad proactiva y orientada al crecimiento.

• Venta de proyectos de alto valor: Impulsar proyectos de Data, Big Data, Cloud e Inteligencia Artificial, con un ticket medio aproximado de 100K.

¿Qué buscamos?

• Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico, especialmente en venta de servicios IT, Data, Big Data, Cloud o Inteligencia Artificial.

• Experiencia en venta consultiva a grandes cuentas del sector privado Enterprise.

• Haber trabajado con compañías de gran tamaño, idealmente con una facturación superior a 1.000M€.

• Experiencia en interlocución con perfiles C-Level y decisores de negocio y tecnología.

• Mentalidad hunter, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

• Nivel alto de inglés, con capacidad para realizar presentaciones e interlocución profesional.

¿Qué ofrece la compañía?

• Incorporación a una compañía especializada en soluciones tecnológicas avanzadas de Data e Inteligencia Artificial.

• Contrato indefinido.

• Salario: 40.000-50.000€ de fijo + 20.000-40.000€ de variable

• Modelo híbrido y horario flexible

• Plan de carrera personalizado y posibilidades de desarrollo profesional.

• Seguro médico

• Retribución flexible

• Ambiente cercano, team buildings, afterworks y otras actividades de equipo.

Ubicación: Madrid.

Salary: EUR 60000-90000 per year