Enterprise Account Executive, Data & AI

Fastrack; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Retribución flexible

Horario flexible

Plan de carrera

Job summary

Fastrack busca un Account Executive Enterprise para impulsar la venta de soluciones de Data, Big Data e Inteligencia Artificial a grandes corporaciones en Madrid. Buscamos perfil comercial con mentalidad consultiva y experiencia en venta de servicios tecnológicos a Enterprise, con ambición de desarrollar una carrera profesional en un entorno tecnológico de alto valor.

La misión es gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, expandir la base de clientes y liderar ciclos de venta complejos con

Qualifications

• 5–10 años de experiencia en ventas en el sector tecnológico.
• Experiencia en venta consultiva a grandes cuentas del sector privado Enterprise.
• Experiencia trabajando con compañías de gran tamaño y interlocución con perfiles C‑Level.

Responsibilities

• Venta consultiva Enterprise: liderar ciclos de venta complejos de servicios tecnológicos.
• Desarrollo de cuentas estratégicas: gestionar y hacer crecer una cartera de grandes empresas.
• Hunting y expansión: captar nuevos clientes y ampliar la base instalada.
• Venta de proyectos de alto valor: impulsar proyectos de Data, Big Data, Cloud e IA con ticket medio ~100K.

Skills

Venta consultiva

Cierre de ventas

Relaciones con C-Level

Inglés alto

Tools

CRM (SFDC)

Job description

Desde Fastrack estamos seleccionando un/a Account Executive Enterprise para una compañía especializada en soluciones avanzadas de Data, Big Data e Inteligencia Artificial.

Buscamos un perfil comercial con mentalidad consultiva, experiencia en venta de servicios tecnológicos a grandes corporaciones y ambición por desarrollar una carrera profesional a largo plazo en un entorno tecnológico de alto valor.

La compañía trabaja con clientes Enterprise del sector privado, ayudándoles a transformar sus operaciones mediante soluciones de Data, Cloud, Analytics e Inteligencia Artificial. Su propuesta de valor se centra en proyectos estratégicos, de alto impacto y con un elevado potencial de crecimiento.

¿Cuál será tu misión?

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas Enterprise, combinando la expansión de clientes existentes con la captación de nuevas oportunidades de negocio.

Tus principales responsabilidades serán:

• Venta consultiva Enterprise: Liderar ciclos de venta complejos de servicios tecnológicos, identificando necesidades estratégicas y construyendo propuestas de valor alineadas con los objetivos de negocio del cliente.
• Desarrollo de cuentas estratégicas: Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes empresas, generando relaciones a largo plazo con interlocutores C-Level y responsables de áreas de negocio y tecnología.
• Hunting y expansión: Combinar el desarrollo de la base instalada con la captación de nuevos clientes, manteniendo una mentalidad proactiva y orientada al crecimiento.
• Venta de proyectos de alto valor: Impulsar proyectos de Data, Big Data, Cloud e Inteligencia Artificial, con un ticket medio aproximado de 100K.

¿Qué buscamos?

• Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico, especialmente en venta de servicios IT, Data, Big Data, Cloud o Inteligencia Artificial.
• Experiencia en venta consultiva a grandes cuentas del sector privado Enterprise.
• Haber trabajado con compañías de gran tamaño, idealmente con una facturación superior a 1.000M€.
• Experiencia en interlocución con perfiles C-Level y decisores de negocio y tecnología.
• Mentalidad hunter, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Nivel alto de inglés, con capacidad para realizar presentaciones e interlocución profesional.

¿Qué ofrece la compañía?

• Incorporación a una compañía especializada en soluciones tecnológicas avanzadas de Data e Inteligencia Artificial.
• Contrato indefinido.
• Salario: 40.000-50.000€ de fijo + 20.000-40.000€ de variable
• Modelo híbrido y horario flexible
• Plan de carrera personalizado y posibilidades de desarrollo profesional.
• Seguro médico
• Retribución flexible
• Ambiente cercano, team buildings, afterworks y otras actividades de equipo.

Ubicación: Madrid.

Si buscas un nuevo reto comercial en el que desarrollar tu carrera, trabajar con grandes cuentas y participar en proyectos tecnológicos de alto impacto, ¡nos encantará conocerte!