ACCOUNT EXECUTIVE IT - ERP & HRIS

Sebastián Consultores; Madrid; Hybrid; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Job summary

Sebastián Consultores busca un Account Executive para impulsar el crecimiento B2B en soluciones ERP y HRIS. La persona seleccionada abrirá mercado, generará pipeline y gestionará ventas end to end.

Se valorará experiencia en SaaS y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno híbrido, con salario fijo hasta 45K más variable.

Qualifications

• Experiencia de al menos 3 años en roles comerciales orientados a la venta de soluciones IT (ERP/HRIS).
• Conocimiento real del mercado de SaaS, especialmente nómina, RRHH o software de gestión.
• Capacidad para abrir mercado desde cero (perfil hunter) en SMB y Enterprise, y generar credibilidad.

Responsibilities

• Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de venta directa en ERP y HRIS.
• Construir relaciones con interlocutores clave del sector (socios, directores, responsables laborales y tecnología).
• Generar pipeline y oportunidades directas de negocio, incluyendo upsell en cuentas existentes.
• Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista y alineada con la capacidad de implantación y servicio.
• Representar a la empresa en reuniones, eventos y entornos sectoriales cuando sea necesario.
• Modalidad híbrida (+50% teletrabajo) y horario flexible de lunes a viernes.

Skills

Ventas B2B

Perfil hunter

Conocimiento SaaS

Desarrollo de negocio

Negociación

Education

Grado/Postgrado en Business Administration

Job description

Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en el desarrollo e implantación de soluciones ERP especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un ACCOUNT EXECUTIVE para reforzar su departamento comercial B2B.

La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de venta directa B2B.

La persona seleccionada se encargará de:

– Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de venta directa en soluciones ERP y HRIS.

– Construir relaciones comerciales sólidas con interlocutores clave del sector: socios, directores, responsables de laboral, responsables de tecnología o transformación y perfiles decisores.

– Entender las dinámicas de funcionamiento del mercado y sus necesidades, sus barreras al cambio y los factores que facilitan la adopción de nuevas soluciones.

– Generar pipeline y oportunidades directas de negocio, además de upselling en cuentas existentes.

– Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.

–Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista, bien argumentada y alineada con la capacidad de implantación y servicio.

– Recoger feedback del mercado y trasladarlo de forma estructurada a la organización para mejorar posicionamiento, mensajes y prioridades comerciales.

– Representar a la compañía en reuniones, eventos, asociaciones o entornos del sector cuando sea necesario.

– Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento.

– Modalidad híbrida (+ 50% teletrabajo)

– Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.

– Horario flexible. Lunes a Viernes 8:30 a 18:00.

El perfil que buscamos:

Formación académica: Estudios finalizados en áreas comerciales y de desarrollo de negocio. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.

Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta de soluciones IT enfocadas a ERP y HRIS, de manera directa B2B:

• Conocimiento real del mercado de soluciones SaaS, especialmente en ámbitos vinculados a nómina, laboral, RRHH o software de gestión.
• Capacidad para abrir mercado desde cero (perfil hunter) en segmentos SMB y Enterprise, generar credibilidad y construir una red de relaciones relevante en el sector.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos con varios interlocutores.
• Alta autonomía, mentalidad comercial y enfoque a resultados sin perder visión relacional y estratégica.
• Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial.
• Capacidad para adaptar el discurso según el interlocutor: socio del despacho, responsable laboral, equipo comercial o perfil técnico/operativo