Ejecutivo de Cuentas Enterprise - Sostenibilidad Tech

Zubi Group; Valencia; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Propósito social y ambiental

Flexibilidad horaria

Autonomía territorial

Retribución fija + comisiones

Oportunidad de crecimiento

Herramientas de prospección y sales AI

Onboarding y formación de producto

Portátil y móvil de empresa

Vacaciones 22 días + extras

Descripción de la vacante

CoCircular busca un perfil de ventas B2B Enterprise para unirse al equipo comercial en Valencia y contribuir al crecimiento a través de la prospección, demostraciones y cierre de ventas.

El/la candidat@ gestionará cuentas grandes, mapeará comités de decisión, demostrará el valor de CoCircular y realizará un seguimiento completo del pipeline, buscando siempre el ROI para clientes de construcción y sostenibilidad.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.
• Ventas de ciclo largo (más de 3 meses) con decisión por comité.
• Experiencia outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación).
• Metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares).

Responsabilidades

• Serás dueño de un territorio de cuentas grandes y trabajarás un número reducido de cuentas objetivo.
• Realizarás demos de 40-45 minutos para presentar CoCircular y definir siguientes pasos.
• Cuantificarás el valor en euros y defenderás un ROI sólido ante la dirección.
• Negociarás y cerrarás condiciones, pricing y contratos marco.
• Gestionarás tu pipeline de principio a fin y mantendrás contacto constante con las cuentas.

Conocimientos

Discovery profundo

Cuantificación de valor

Negociación

Prospección

HubSpot

Storytelling

Trabajo en equipo

Autonomía

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

CoCircular busca un perfil de ventas B2B Enterprise para unirse al equipo comercial en Valencia y contribuir al crecimiento a través de la prospección, demostraciones y cierre de ventas.

El/la candidat@ gestionará cuentas grandes, mapeará comités de decisión, demostrará el valor de CoCircular y realizará un seguimiento completo del pipeline, buscando siempre el ROI para clientes de construcción y sostenibilidad.