Ejecutivo de Cuentas Enterprise — Construcción Circular

Zubi Labs; Valencia; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomía real

Retribución variable

Impacto ambiental

Formación y onboarding

Résumé du poste

CoCircular busca ampliar su equipo comercial con un perfil de ventas B2B orientado a cuentas enterprise. Serás responsable de un territorio grande, con ciclos largos y alto valor, gestionando desde prospección hasta cierre y onboarding de clientes.

Podrás construir ROI con datos, liderar demos de 40‑45 minutos y negociar condiciones, precios y contratos marco. Se valorará experiencia outbound, capacidad de navegación en organizaciones complejas y fijación de objetivos con crecimiento profesional.

Qualifications

• Al menos 3 años en ventas B2B con cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.
• Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité.
• Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación).
• Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.
• Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico.
• Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares).

Responsabilités

• Serás dueño de un territorio de cuentas grandes.
• Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo.
• El SDR agenda reuniones y tú confirmas tras la demo si cumplen criterios de cualificación.
• Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentar CoCircular.
• Cuantificarás el valor en euros defendiendo ROI con datos y coste de no hacer nada.
• Negociarás y cerrarás condiciones, pricing, pilotos y contratos marco.
• Gestionarás tu pipeline de principio a fin y mantendrás engagement hasta ganar la venta.
• Serás una voz reconocible en LinkedIn con contenido de valor para prospectos.
• Compartirás lo que funciona y ayudarteás a construir el playbook comercial.

Connaissances

Ventas B2B

Cierre de cuentas enterprise

Prospección outbound

Metodologías de venta

HubSpot

Negociación

Outils

HubSpot

Description du poste

CoCircular busca ampliar su equipo comercial con un perfil de ventas B2B orientado a cuentas enterprise. Serás responsable de un territorio grande, con ciclos largos y alto valor, gestionando desde prospección hasta cierre y onboarding de clientes.

Podrás construir ROI con datos, liderar demos de 40‑45 minutos y negociar condiciones, precios y contratos marco. Se valorará experiencia outbound, capacidad de navegación en organizaciones complejas y fijación de objetivos con crecimiento profesional.