Ejecutivo/a de Cuentas B2B SaaS - Ciclo Completo

Zubi Group; Valencia; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Propósito

Flexibilidad horaria

Comisiones

Crecimiento salarial

Prospección tools

Onboarding

Producto con impacto

Portátil y móvil

Vacaciones generosas

Job summary

CoCircular, startup de economía circular en España, busca un Account Executive Full Cycle para liderar la generación y cierre de negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.

Te unirás a un equipo enfocado en impacto ambiental, con prospección multicanal, demos enfocadas al valor y handoff a Customer Success. Se valora experiencia SaaS y capacidad de trabajar de manera autónoma desde Valencia o remoto.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar.
• Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva.
• Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta.

Responsibilities

• Construirás tu propio pipeline multicanal: prospectar cuentas y reuniones.
• Trabajarás oportunidades generadas por SDR y Marketing, y gestionarás el ciclo completo.
• Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución.
• Conducirás demos y construirás el caso de valor para cada interlocutor.
• Gestionarás cada oportunidad de principio a fin: cualificación, propuesta, negociación y handoff.

Skills

Ownership

Autonomía comercial

Mentalidad hunter

Venta consultiva

Discovery

Negociación

Cierre

Organización de procesos

HubSpot

Storytelling

Trabajo en equipo

Español nativo

Tools

HubSpot

IA

Tecnología de ventas

Job description

CoCircular, startup de economía circular en España, busca un Account Executive Full Cycle para liderar la generación y cierre de negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.

Te unirás a un equipo enfocado en impacto ambiental, con prospección multicanal, demos enfocadas al valor y handoff a Customer Success. Se valora experiencia SaaS y capacidad de trabajar de manera autónoma desde Valencia o remoto.