Director nacional de ventas

IMAN Global Consulting; Bilbao; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IMAN Global Consulting busca un/a líder estratégico/a para definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, asegurando crecimiento de ventas y fidelización de cuentas clave.

Coordinarás un equipo de ventas, negociarás con compradores y grandes cuentas, y colaborarás con Marketing, Producto y Logística para ampliar la presencia ibérica y adaptar líneas de producto.

Formación

• Experiencia previa en el sector del suministro industrial.
• Capacidad de liderar estrategias comerciales y equipos de ventas en España y Portugal.
• Sólida capacidad de negociación con grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas.
• Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional a nivel España y Portugal.
• Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y grandes cuentas.
• Gestionar y motivar al equipo comercial para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad.
• Colaborar con Marketing, Producto y Logística para ampliar la presencia en Iberia.

Conocimientos

Liderazgo

Grandes Cuentas

Negociación

Estrategia comercial

Descripción del empleo

¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si cuentas con experiencia consolidada en el sector del suministro industrial y en el mercado ibérico, y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, ¡esta oportunidad es para ti!

En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Estrategia Comercial y Expansión:

• Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto dentro del sector.
• Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto.

Negociación y Grandes Cuentas:

• Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales).
• Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia global.
• Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.

Liderazgo y Cultura:

• Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia.
• Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño.
• Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.

Marketing, Representación y Sinergias:

• Colaborar con Marketing en el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta.
• Actuar como embajador/a de la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector.
• Trabajar de la mano con Logística (para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).

¿Qué buscamos en ti?

• Imprescindible experiencia previa en el sector del suministro industrial.
• Experiencia demostrable liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado de España y Portugal.
• Sólida capacidad de negociación con grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas.
• Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión.
• Habilidades de liderazgo empático, escucha activa y colaboración interdepartamental.