Director/A Comercial – Mobiliario Retail - Barcelona

Melt Group; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Melt Group busca un Director Comercial para liderar la estrategia de ventas en soluciones industriales a medida, fomentando la expansión nacional e internacional. El rol supervisa el equipo comercial, coordina ventas consultivas y mantiene alineación con diseño, ingeniería, producción y logística para impulsar ingresos y rentabilidad.

Se requiere visión estratégica, experiencia en dirección de equipos y gestión de grandes cuentas, con enfoque en retail, contract, hospitality y tecnología.

Formación

• Experiencia consolidada en Dirección Comercial y desarrollo de negocio industrial.
• Capacidad para definir planes de acción, KPIs y vistas de ventas.
• Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medida.

Responsabilidades

• Definir e implantar la estrategia comercial de la empresa para crecimiento.
• Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial con objetivos y KPIs.
• Captar nuevas cuentas estratégicas y abrir mercados nacionales e internacionales.
• Gestionar ventas consultivas coordinando con diseño, ingeniería, producción y logística.
• Profesionalizar la gestión comercial mediante CRM y cuadros de mando.
• Analizar rentabilidad de operaciones y colaborar con Dirección General.

Conocimientos

Dirección Comercial

Gestión de Grandes Cuentas

Ventas consultivas

Liderazgo de equipos

Forecasting

Educación

Formación universitaria en ADE o Ingeniería

Descripción del empleo

En este rol lideras la estrategia comercial de una empresa industrial en crecimiento, enfocada en soluciones a medida para retail y contract. Diriges y motivas el equipo comercial para impulsar ingresos y ampliar cuentas estratégicas, nacionales e internacionales. Coordinas ventas consultivas de proyectos industriales y aseguras la alineación con diseño, ingeniería, producción y logística. Buscamos alguien con visión estratégica y capacidad de gestión de grandes cuentas que impulse la expansión de mercados y la rentabilidad.

• Definir e implantar la estrategia comercial de la compañía alineada con objetivos de crecimiento
• Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial con objetivos, KPIs y planes de acción
• Captación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados
• Desarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionales
• Gestión de ventas consultivas de soluciones industriales a medida coordinando con diseño, ingeniería, producción y logística
• Profesionalizar la gestión comercial mediante CRM, previsiones de venta, KPIs y cuadros de mando
• Analizar la rentabilidad de operaciones y participar en decisiones comerciales junto a Dirección General
• Identificar oportunidades de negocio en retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujo
• Colaborar transversalmente con otros departamentos para el éxito de los proyectos

Requisitos principales

• Formación universitaria (ADE, Ingeniería o similar)
• Experiencia consolidada en Dirección Comercial, Business Development o Key Account Management
• Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medida
• Experiencia en sectores PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract o fabricación industrial personalizada
• Experiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimiento
• Capacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar nuevo negocio
• Visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrial
• Valorable nivel alto de inglés
• orientación a resultados
• ventas/forecasting
• KPIs y cuadros de mando