Head of Sales Iberia | Soluciones B2B

W Executive España; Madrid; Presencial; EUR 120.000 - 190.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Executive España busca Head of Sales Iberia para liderar la estrategia comercial en Iberia (España y Portugal) y escalar una organización B2B. Reportarás a liderazgo corporativo y coordinarás con Producto, Tecnología y Operaciones para impulsar crecimiento sostenido.

La posición exige visión estratégica, ejecución probada y capacidad para liderar un equipo de ±20 personas, con foco en alianzas, expansión de mercado y resultados medibles.

Formación

• Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad para definir e implantar estrategias Go-to-M-market.

Responsabilidades

• Definir e implantar la estrategia comercial para Iberia (España y Portugal).
• Liderar y desarrollar un equipo comercial de ~20 personas.
• Gestionar cuentas clave y negociación de alto impacto.
• Impulsar captación de clientes y desarrollo de negocio.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Estrategia comercial

Gestión de equipos

Go-to-Market

Negociación

KPI/Forecast

Comunicación

Colaboración interfuncional

Inglés/Portugués (plus)

Descripción del empleo

Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a Head of Sales Iberia para liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio B2B con un importante recorrido de crecimiento.

Se trata de un proyecto en fase de crecimiento y expansión, respaldado por la solidez, los recursos y la capacidad de inversión de un gran grupo empresarial.

Buscamos una persona que quiera liderar y escalar una organización comercial, impulsando el crecimiento del negocio en España y Portugal.

Tu misión

Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia, liderando, desarrollando y consolidando un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, y convirtiendo la estrategia en crecimiento y resultados.

El reto combina liderazgo de personas, desarrollo de negocio y construcción de una organización comercial escalable, en un entorno dinámico y con un ambicioso plan de expansión.

• Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal.
• Diseñar y ejecutar el plan de expansión en Portugal.
• Liderar, desarrollar y consolidar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, impulsando su motivación, desarrollo y orientación a resultados.
• Construir una organización comercial escalable y orientada al alto rendimiento.
• Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.
• Gestionar las principales cuentas y participar en negociaciones de alto impacto.
• Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs.
• Gestionar la cuenta de resultados del área comercial.
• Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service.
• Definir procesos, metodologías y herramientas que permitan acompañar el crecimiento del negocio.

Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria en dirección comercial y liderazgo de equipos, capaz de combinar visión estratégica, capacidad de ejecución y orientación a resultados.

Una persona acostumbrada a liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales de cierta dimensión, así como a desarrollar negocio en entornos B2B complejos y con múltiples interlocutores.

• Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad para construir y consolidar equipos de alto rendimiento.
• Experiencia en contextos de crecimiento, transformación o profesionalización de organizaciones comerciales.
• Capacidad para definir e implantar estrategias comerciales y planes de Go-to-Market.
• Experiencia en venta B2B consultiva y gestión de clientes en los canales de hostelería, restauración y comercio.
• Capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs, pipeline y forecast.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas de la organización.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial.
• Experiencia en sectores como tecnología, servicios B2B, fintech, medios de pago, telecomunicaciones, SaaS, outsourcing o soluciones orientadas a empresas.
• Experiencia en organizaciones con modelos de venta consultiva, ciclos comerciales complejos y estructuras comerciales de cierta dimensión.
• El dominio del portugués será un plus, junto con la disponibilidad para viajar habitualmente dentro de la península ibérica.
• Incorporación a un proyecto estratégico de crecimiento dentro de un grupo empresarial internacional de referencia.
• La oportunidad de liderar y desarrollar una organización comercial de aproximadamente 20 personas, con un papel clave en su evolución y consolidación.
• Responsabilidad sobre el desarrollo y expansión del negocio en España y Portugal.
• Un proyecto con ambición de crecimiento y capacidad de inversión, combinando el dinamismo de una unidad en expansión con el respaldo de un gran grupo.
• Autonomía y capacidad real de influencia sobre la estrategia comercial, el equipo y el desarrollo del negocio.
• Exposición directa al negocio y colaboración transversal con las principales áreas de la compañía.
• Paquete retributivo competitivo, acorde con la responsabilidad y experiencia aportada.