Responsable Comercial - Zona Cataluña y Levante

Rebel Talent; Cataluña; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Dietas y gastos de viaje

Herramientas de trabajo y soporte

Descripción de la vacante

Rebel Talent busca un Responsable Comercial para la zona de Cataluña y Levante, con foco en ventas técnicas B2B y desarrollo de negocio en sectores industriales de alta exigencia. La posición ofrece autonomía, entorno internacional y oportunidad de crecer dentro de una estructura consolidada.

El candidato ideal posee al menos 5 años de experiencia, dominio de SAP/CRM, inglés alto y capacidad para viajar entre Cataluña y Levante, reportando a la Dirección General.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B en sector industrial.
• Conocimiento de sectores: máquina-herramienta, mecanizado, automatización, amarre, tooling o bienes de equipo.
• Conocimiento del tejido industrial de Cataluña y Levante.
• Formación técnica o comercial, valorándose titulaciones en Ingeniería, Formación Profesional Industrial o Administración Comercial.
• Perfil orientado a gestión de cartera y desarrollo de nuevo negocio; foco en resultados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizar agenda; viajar.
• Manejo SAP, CRM y MS Office.
• Residencia en Cataluña o Comunidad Valenciana.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar por Cataluña y Comunidad Valenciana.

Responsabilidades

• Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente, asegurando su crecimiento e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales estratégicos.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a fabricantes, distribuidores, integradores, OEMs y usuarios finales.
• Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones técnicas adaptadas a sus procesos.
• Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, coordinándote con el equipo técnico y la central internacional cuando sea necesario.
• Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales hasta su cierre, garantizando una excelente experiencia de cliente.
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en SAP y CRM, realizando el correspondiente reporting, previsiones de ventas y seguimiento de oportunidades.
• Coordinarte con los departamentos técnicos, comerciales y de servicio para garantizar el éxito de cada proyecto.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas del sector.

Conocimientos

Inglés alto

Comunicación

Negociación

Venta consultiva

Educación

Formación técnica o comercial

Herramientas

SAP

CRM

Descripción del empleo

¿Te apasiona la venta técnica y el desarrollo de negocio en el sector industrial?

Nuestro cliente es una compañía industrial de origen alemán, con una sólida trayectoria internacional y reconocida por la calidad, innovación y fiabilidad de sus soluciones técnicas. Presente en numerosos mercados, colabora con fabricantes, OEMs, distribuidores y empresas industriales de primer nivel, desarrollando soluciones de alto valor añadido para procesos productivos de elevada exigencia.

La filial española se encuentra en un momento especialmente ilusionante, inmersa en un plan estratégico de crecimiento, incorporando nuevo talento para impulsar el desarrollo del negocio en los próximos años.

Si buscas un proyecto estable, con recorrido profesional, autonomía y un excelente ambiente de trabajo, esta puede ser tu oportunidad.

Como Responsable Comercial de la zona de Cataluña y Levante, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en una de las áreas industriales más importantes del país, desarrollando relaciones de confianza con fabricantes, distribuidores, OEMs y clientes finales.

Tu principal misión será asesorar a los clientes en la identificación de la mejor solución técnica para sus procesos de fabricación, comercializando una amplia gama de soluciones de amarre, sujeción, automatización y componentes técnicos de alta precisión, destinadas a sectores industriales de elevada exigencia como máquina-herramienta, mecanizado, automoción, aeroespacial, energía, fabricación de maquinaria e industria auxiliar.

Trabajarás desde un enfoque de venta consultiva, analizando las necesidades de cada proyecto para ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor al cliente. Aquí no venderás un catálogo de productos, sino que ayudarás a tus clientes a encontrar la mejor solución para optimizar sus procesos productivos, contando para ello con el respaldo del equipo técnico y de la central internacional.

Además de gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes, tendrás un papel clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la consolidación del posicionamiento de la compañía en tu zona de actuación.

Reportarás directamente a la Dirección General de España y contarás con un alto grado de autonomía para organizar tu actividad comercial y planificar tu territorio.

• Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente, asegurando su crecimiento e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales estratégicos.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a fabricantes, distribuidores, integradores, OEMs y usuarios finales.
• Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones técnicas adaptadas a sus procesos.
• Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, coordinándote con el equipo técnico y la central internacional cuando sea necesario.
• Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales hasta su cierre, garantizando una excelente experiencia de cliente.
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en SAP y CRM, realizando el correspondiente reporting, previsiones de ventas y seguimiento de oportunidades.
• Coordinarte con los departamentos técnicos, comerciales y de servicio para garantizar el éxito de cada proyecto.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas del sector.

Una persona con iniciativa, orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo, acostumbrada a desenvolverse en entornos industriales y a comercializar soluciones técnicas de alto valor añadido.

• Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B dentro del sector industrial.
• Experiencia en sectores como máquina-herramienta, mecanizado, automatización, amarre, tooling o bienes de equipo.
• Conocimiento del tejido industrial de Cataluña y Levante, especialmente de fabricantes de maquinaria, empresas de mecanizado, OEMs, distribuidores industriales y otros sectores de alto valor añadido.
• Formación técnica o comercial, valorándose especialmente titulaciones en Ingeniería, Formación Profesional Industrial, Administración Comercial o experiencia equivalente.
• Perfil orientado tanto a la gestión de cartera como al desarrollo de nuevo negocio, con una clara orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizando eficazmente su agenda y priorizando oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para mantener reuniones, elaborar informes y comunicarse con la central internacional.
• Manejo habitual de SAP, CRM y herramientas de Microsoft Office.
• Residencia en Cataluña o Comunidad Valenciana.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar habitualmente por Cataluña y la Comunidad Valenciana.

• Incorporarte a una compañía internacional consolidada, referente en su sector y con una excelente reputación en el mercado.
• Formar parte de un proyecto estratégico de crecimiento, participando activamente en una etapa de transformación.
• Integrarte en un equipo cercano, colaborativo y con una cultura basada en la confianza, donde la estabilidad y la baja rotación son una realidad.
• Reportar directamente a la Dirección General de España, formando parte de una estructura ágil donde tus propuestas e iniciativas tendrán un impacto directo en el negocio.
• Recibir una formación inicial completa en producto, aplicaciones y mercado, acompañándote durante tus primeras semanas para facilitar una incorporación progresiva y exitosa.
• Disfrutar de un modelo de trabajo basado en la autonomía, la responsabilidad y la confianza, con flexibilidad para organizar tu agenda y planificar tus desplazamientos en función de las necesidades del negocio y de tus objetivos.
• Retribución fija competitiva, complementada con un atractivo sistema de retribución variable vinculado al cumplimiento de objetivos.
• Seguro médico y seguro de vida.
• Dietas, gastos de viaje y todas las herramientas necesarias para el desempeño de tu actividad.

Porque aquí no buscan únicamente un/a comercial.

Buscan una persona que quiera convertirse en un verdadero partner de sus clientes, ayudándoles a mejorar sus procesos mediante soluciones técnicas innovadoras y construyendo relaciones duraderas basadas en la confianza y el conocimiento del negocio.

Si disfrutas desarrollando negocio, aportando valor a través de la venta consultiva y quieres formar parte de una compañía internacional donde las personas cuentan, las decisiones se toman con agilidad y existe un auténtico compromiso con el desarrollo profesional y la estabilidad, estaremos encantados de conocerte.