Manager Comercial Iberia

Empresa de Seleccion; Madrid; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa de Seleccion busca un/a Director/a Comercial Iberia para liderar la venta de servicios industriales en España y Portugal. Reporta a Dirección y definirá la estrategia comercial y de crecimiento, gestionando cuentas clave y el pipeline de oportunidades.

Se requiere experiencia directa en dirección comercial dentro del sector industrial, con capacidad para impulsar nuevas oportunidades, negociar contratos y coordinar con Operaciones y Administración.

Formación

• Experiencia consolidada en Dirección Comercial
• Desarrollo de negocio y contratación
• Experiencia con grandes clientes industriales (Oil & Gas, refino, petroquímica, química, energía, industria de proceso)
• Capacidad para liderar y desarrollar equipos comerciales
• Uso de CRM/ERP, KPIs y reporting

Responsabilidades

• Definir e implantar la estrategia comercial para Iberia, identificando clientes, sectores y geografías prioritarias
• Desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas industriales, combinando captación con desarrollo de grandes clientes
• Elaborar planes comerciales y objetivos por cliente, sector y zona geográfica
• Gestionar y priorizar el pipeline comercial, estableciendo forecast y planes de acción
• Liderar el seguimiento de licitaciones privadas, contratos marco y proyectos industriales
• Participar en la definición de estrategia de oferta, pricing y negociación de contratos
• Analizar potencial de negocio, rentabilidad y posicionamiento competitivo
• Profesionalizar herramientas y metodología de seguimiento comercial mediante CRM/ERP, KPIs y reporting
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad

Descripción del empleo

Director/a Comercial Iberia – Servicios Industriales / Mantenimiento Industrial

¿Has desarrollado negocio con grandes clientes industriales y conoces de primera mano cómo se venden y contratan servicios de mantenimiento, montaje o servicios auxiliares dentro de plantas industriales?

Buscamos un/a Responsable Comercial Iberia para incorporarse a una compañía especializada en servicios industriales, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en España y Portugal. La posición reportará directamente a Dirección y tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía.

¿Cuál será tu misión?

• Definir e implantar la estrategia comercial para Iberia, identificando clientes, sectores y geografías prioritarias.
• Desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas industriales, combinando captación con desarrollo de grandes clientes existentes.
• Elaborar planes comerciales y objetivos por cliente, sector y zona geográfica.
• Gestionar y priorizar el pipeline comercial, estableciendo probabilidades, forecast y planes de acción sobre las principales oportunidades.i>
• Liderar el seguimiento de licitaciones privadas, contratos marco y oportunidades de servicios/proyectos industriales.
• Participar en la definición de la estrategia de oferta, pricing y negociación de contratos, en coordinación con Operaciones, Oficina Técnica y Administración.
• Analizar potencial de negocio, rentabilidad y posicionamiento competitivo.
• Profesionalizar las herramientas y metodología de seguimiento comercial mediante CRM/ERP, KPIs y reporting.
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad.

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio, Contratación o Dirección de Delegación con una fuerte responsabilidad comercial, dentro del entorno industrial.

Será clave aportar experiencia comercial directa con grandes clientes industriales, especialmente en sectores como Oil & Gas, refino, petroquímica, química, energía e industria de proceso.

Buscamos una persona con clara orientación hunter, acostumbrada a generar nuevas oportunidades, abrir cuentas y construir relaciones con interlocutores de Mantenimiento, Ingeniería, Proyectos, Paradas, Compras y Contratación.

Se requiere disponibilidad para viajar por Iberia aproximadamente un 30% del tiempo. El conocimiento del mercado portugués será especialmente valorado.