Director/a Comercial

Michael Page; La Coruña; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehículo de empresa

Gastos profesionales cubiertos

Herramientas y recursos necesarios

Résumé du poste

Michael Page busca un/a Director/a Comercial con experiencia en dirección de equipos y desarrollo de negocio para impulsar la expansión nacional. Definirá e implementará la estrategia comercial y dirigirá un equipo multidisciplinar de unos 20 profesionales, reportando a Dirección General.

Se valorará experiencia en ferretería o distribución, con disponibilidad para viajar a nivel nacional y residencia en A Coruña o su área de influencia.

Qualifications

• Experiencia consolidada en dirección comercial y desarrollo de negocio.
• Liderar equipos comerciales de tamaño relevante.
• Expansión territorial y crecimiento de mercados nacionales.
• Definir e implementar estrategias comerciales de alto impacto.
• Fuerte orientación a resultados y visión estratégica.
• Experiencia en negociación y gestión de relaciones comerciales complejas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional ≈50%.
• Residencia en A Coruña o área de influencia.
• Valorables: ferretería, suministro industrial, distribución especializada, centrales de compra.

Responsabilités

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía.
• Liderar el crecimiento y la expansión del negocio a nivel nacional.
• Impulsar la captación de nuevos asociados y clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo territorial.
• Dirigir y desarrollar un equipo multidisciplinar de ~20 personas.
• Definir objetivos, KPIs y métricas de rendimiento comercial.
• Participar en la selección e incorporación de nuevos perfiles comerciales.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes, asociados y partners clave.
• Colaborar con compras, producto y marketing.
• Contribuir a la profesionalización de procesos y metodología comercial.
• Reportar a Dirección General.

Connaissances

Liderazgo

Estrategia comercial

Desarrollo de negocio

Negociación

Gestión de equipos

Orientación a resultados

Planificación y KPIs

Canales y relaciones comerciales

Disponibilidad para viajar

Residencia en Coruña

Description du poste

Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia en dirección de equipos, desarrollo de negocio y expansión territorial a nivel nacional, con el objetivo de impulsar el crecimiento comercial de una organización líder en su sector. La persona seleccionada será responsable de definir e implementar la estrategia comercial, liderar un equipo multidisciplinar y acelerar la penetración de la compañía en nuevos mercados dentro del territorio nacional.

Detalles del cliente

Importante organización del sector distribución y servicios B2B, con una sólida implantación nacional, una amplia red de clientes y colaboradores, y un ambicioso plan de crecimiento orientado a reforzar su presencia en nuevos mercados. La compañía se encuentra en un momento de transformación y profesionalización, con una clara apuesta por el desarrollo de su estructura comercial.

Descripción de la oferta

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía.
• Liderar el crecimiento y la expansión del negocio a nivel nacional.
• Impulsar la captación de nuevos asociados y clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo territorial.
• Dirigir y desarrollar un equipo multidisciplinar de aproximadamente 20 personas.
• Definir objetivos, KPIs y métricas de rendimiento comercial.
• Participar en la selección e incorporación de nuevos perfiles comerciales.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes, asociados y partners clave.
• Colaborar estrechamente con las áreas de compras, producto y marketing.
• Contribuir a la profesionalización de procesos, estructura y metodología comercial.
• Reportar de forma periódica a la Dirección General.

Perfil ideal

• Experiencia consolidada en dirección comercial y desarrollo de negocio.
• Trayectoria liderando equipos comerciales de tamaño relevante.
• Experiencia en expansión territorial y crecimiento de mercados nacionales.
• Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales de alto impacto.
• Fuerte orientación a resultados y visión estratégica.
• Experiencia en negociación y gestión de relaciones comerciales complejas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional aproximadamente el 50% del tiempo.
• Residencia en A Coruña o área de influencia.
• Muy valorable experiencia en ferretería, suministro industrial, distribución especializada, centrales de compra o sectores afines.
• Valorable conocimiento de proveedores, canal profesional y redes comerciales nacionales.

Oferta de empleo

• Incorporación a una compañía en una fase de crecimiento sostenido y expansión nacional.
• Posición estratégica de nueva creación con elevada visibilidad interna.
• Reporte directo a Dirección General y participación activa en la definición del crecimiento futuro del negocio.
• Liderazgo de un equipo multidisciplinar consolidado y con previsión de crecimiento.
• Proyecto estable con amplias posibilidades de desarrollo profesional.
• Salario competitivo en función de la experiencia.
• Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y resultados.
• Vehículo de empresa.
• Gastos profesionales cubiertos.
• Herramientas y recursos necesarios para el desempeño de la posición.