Contracting Manager Baleares/ Canarias/ Portugal

Guest Incoming; Islas Baleares; Presencial; EUR 60.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Guest Incoming busca Contracting Managers para Baleares, Canarias y Portugal. Reportarán a la Dirección de Business Development y serán responsables de desarrollar relaciones comerciales con hoteles y proveedores de alojamiento, asegurando contratación competitiva y alineada con los objetivos del negocio.

La función implica negociación de acuerdos, análisis de mercado y optimización continua del producto contratado, con viajes periódicos y colaboración estrecha con equipos de Comercial,

Formación

• Experiencia sólida en contratación hotelera y relaciones con proveedores.
• Capacidad de negociación y gestión de acuerdos comerciales.
• Conocimiento del sector turístico y distribución hotelera.

Responsabilidades

• Gestionar y ampliar el portfolio de hoteles y proveedores en Baleares, Canarias y Portugal.
• Negociar tarifas, disponibilidades, condiciones y exclusividades con hoteles y cadenas.
• Analizar mercado, demanda y competencia para ajustar la estrategia de contratación.
• Colaborar con Comercial, Operaciones, Finanzas e IT para maximizar ventas.
• Realizar visitas a proveedores y asistir a ferias y eventos del sector.

Conocimientos

Negociación comercial

Gestión de relaciones con proveedores

Análisis de mercado

Desarrollo de negocio

Gestión de portfolios

Herramientas

Excel

Sistemas IT del sector

Descripción del empleo

¡Buscamos Contracting Managers para el Departamento de Contratación en Baleares, Canarias y Portugal!

Guest Incoming busca incorporar tres Contracting Managers para reforzar su equipo de contratación y contribuir al crecimiento y competitividad de su portfolio de producto hotelero.

Las personas seleccionadas serán responsables de desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los hoteles y otros proveedores de alojamiento dentro de los destinos asignados, asegurando la contratación de producto competitivo, relevante y alineado con las necesidades comerciales de Guest Incoming.

La posición reportará a la Dirección de Business Development y tendrá una clara orientación comercial, combinando desarrollo de proveedores, negociación, análisis de mercado y optimización continua del producto contratado.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los hoteles y otros proveedores de alojamiento dentro de los destinos asignados, asegurando la contratación de producto competitivo, relevante y alineado con las necesidades comerciales de Guest Incoming.

Funciones principales:

• Gestionar y desarrollar el portfolio de hoteles y proveedores en los destinos asignados, identificando nuevas oportunidades de contratación y crecimiento.
• Negociar acuerdos comerciales y estratégicos competitivos con hoteles y cadenas hoteleras, incluyendo tarifas, disponibilidades, cupos, releases, ofertas especiales, condiciones de cancelación, overrides y demás términos comerciales.
• Desarrollar nuevas relaciones con proveedores y mantener relaciones sólidas y duraderas con los partners existentes.
• Identificar oportunidades para incrementar la competitividad, disponibilidad y rentabilidad del producto contratado.
• Analizar de forma continua el mercado, la competencia y la evolución de la demanda para adaptar la estrategia de contratación a las necesidades del negocio.
• Trabajar activamente con los proveedores para conseguir ofertas especiales, promociones y condiciones exclusivas que permitan mejorar el posicionamiento del producto de Guest Incoming.
• Realizar un seguimiento regular del rendimiento de los contratos y proveedores, identificando oportunidades de mejora y desarrollando planes de acción cuando sea necesario.
• Asegurar que las condiciones negociadas se implementan correctamente y que el producto contratado está disponible para su comercialización.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Comercial, Operaciones, Finanzas, IT para garantizar una gestión eficiente del producto y maximizar las oportunidades comerciales.
• Resolver de forma proactiva las incidencias relacionadas con contratación, disponibilidad, Pricing o condiciones comerciales, coordinándose tanto con los proveedores como con los equipos internos.
• Mantener un conocimiento actualizado de los destinos bajo su responsabilidad, incluyendo evolución de la oferta hotelera, tendencias de precios, nuevas aperturas y principales dinámicas competitivas.
• Realizar visitas periódicas a proveedores y viajes de contratación dentro de los destinos asignados.
• Representar a Guest Incoming en ferias, workshops, eventos del sector y reuniones comerciales cuando sea necesario.
• Preparar análisis, informes y seguimiento de los principales indicadores relacionados con contratación y rendimiento del portfolio.

Perfil que buscamos:

Buscamos una persona con una clara orientación comercial y capacidad de negociación, acostumbrada a desarrollar relaciones con proveedores y a trabajar con objetivos.

La persona ideal deberá aportar:

• Experiencia sólida en contratación hotelera, preferiblemente dentro del sector turístico, incoming/DMC, bedbanks, turoperación, OTA o distribución hotelera.
• Excelente capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
• Buen conocimiento del sector hotelero y de las dinámicas de distribución turística.
• Capacidad para entender la relación entre producto, Pricing, disponibilidad, demanda y rentabilidad.
• Perfil analítico y orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades a partir de datos de producción y mercado.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, priorizar oportunidades y gestionar múltiples proveedores y negociaciones simultáneamente.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Mentalidad proactiva, resolutiva y orientada a encontrar oportunidades de negocio.
• Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes departamentos e interlocutores.
• Buen manejo de herramientas ofimáticas y facilidad para trabajar con sistemas y herramientas de IT del sector.
• Disponibilidad para viajar regularmente dentro de los destinos asignados y asistir a eventos profesionales.
• Inglés y español fluidos, tanto hablado como escrito. Se valorarán positivamente otros idiomas.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en contratación hotelera o funciones comerciales directamente relacionadas dentro del sector turístico.
• Experiencia demostrable negociando directamente con hoteles, cadenas hoteleras y otros proveedores turísticos.
• Experiencia negociando acuerdos exclusivos / preferenciales.
• Experiencia en la gestión y desarrollo de un portfolio de proveedores y destinos.

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de incorporarse a Guest Incoming en una posición con impacto directo sobre el desarrollo del negocio, trabajando en un entorno dinámico y con una elevada exposición al mercado y a los principales partners hoteleros.