Senior Sales Manager

Grupo Martínez Abolafio; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aylanz Hospitality Group busca un/a Senior Sales Manager para liderar la estrategia comercial del grupo y elevar los ingresos mediante desarrollo de mercados y captación de cuentas estratégicas.

Serás responsable de convertir la estrategia comercial en resultados reales, colaborando con Direccif3n Comercial y operaciones para posicionar y hacer crecer todos los activos del grupo. Dispondredas de un rol clave en una empresa en crecimiento en Madrid.

Formación

• Experiencia mínima entre 8 y 10 años en experiencia comercial hotelera.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés conversacional fluido y profesional.
• Alta capacidad de negociación.
• Experiencia en gestión de equipos.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual.
• Definir objetivos comerciales por activo y segmento.
• Elaborar planes de acción trimestrales.
• Identificar nuevos mercados y oportunidades de crecimiento.
• Participar en el Go to Market de nuevos activos.
• Prospección y captación de nuevas cuentas.
• Negociación de acuerdos estratégicos.
• Gestión de redes de agencias premium y cuentas corporativas.

Conocimientos

Experiencia comercial hotelera

Descripción del empleo

En Aylanz Hospitality Group buscamos un/a Senior Sales Manager para liderar la estrategia comercial del grupo, impulsando el crecimiento sostenible de ingresos a través del desarrollo de mercados, la captación de cuentas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Serás responsable de convertir la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial en resultados tangibles, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento de todos los activos del grupo.

Aylanz Hospitality Group es una compañía especializada en la gestión, desarrollo y optimización de activos turísticos y hoteleros. Trabajamos junto a propietarios e inversores para maximizar el rendimiento de sus establecimientos, combinando innovación, excelencia operativa y una visión estratégica del negocio hotelero.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

Estrategia comercial

Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual.

Definir objetivos comerciales por activo y segmento.

Elaborar planes de acción trimestrales.

Identificar nuevos mercados y oportunidades de crecimiento.

Participar en el Go to Market de nuevos activos.

Desarrollo de negocio y PR.

Prospección y captación de nuevas cuentas.

Identificación de oportunidades de negocio nacionales e internacionales.

Negociación de acuerdos estratégicos.

Desarrollo de alianzas comerciales.

PR: Cartera de potenciales clientes y contactos.

Gestión de cuentas

Redes de agencias premium.

Cuentas Corporate estratégicas.

Gestión de equipo comercial

Liderar al Responsable de Ventas Lanzarote.

Liderar al Responsable de Eventos.

Seguimiento de objetivos individuales.

Formación y desarrollo del equipo.

Representación comercial

Participación en ferias.

Presentaciones comerciales.

Coordinación con Operaciones.

Trabajo conjunto con directores de hotel.

¿Qué buscamos en tí?

Experiencia mínima entre 8 y 10 años en experiencia comercial hotelera.

Disponibilidad para viajar.

Inglés conversacional fluido y profesional.

Alta capacidad de negociación.

Experiencia en gestión de equipos.

Valoraremos positivamente de ti:

Experiencia previa en Resorts, hoteles.

Amplia red de contactos.

Residencia en Madrid.

Contratación indefinida a jornada completa.

Horario de lunes a jueves de 09:00 a 18:00 horas y los viernes de 09:00 a 15:00 horas.

Formar parte de un grupo en crecimiento dentro del sector hospitality.

Autonomía para proponer nuevas ideas y desarrollar iniciativas.

Si buscas un proyecto donde puedas aportar una visión comercial estratégica, liderar relaciones clave, influir directamente en el crecimiento del negocio y formar parte de una compañía en plena expansión, en Aylanz Hospitality Group encontrarás la oportunidad. ¡Estaremos encantados de conocerte!