Senior Manager - Business Development en Headhunting

Catenon; Madrid; Presencial; EUR 225.000 - 275.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Catenon, firma internacional de búsqueda y evaluación de talento, busca un/a Business Development Manager para impulsar su crecimiento en hoteles, grupos turísticos y operadores internacionales. El rol exige apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio B2B con clientes de alto nivel.

La posición implica gestionar todo el ciclo comercial, desde prospección hasta cierre, con un objetivo mínimo de ventas anuales de alto valor y colaboración estrecha con consultoría.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B.
• Capacidad para abrir nuevas cuentas y gestionar relaciones con decisores.
• Conocimiento del sector Tourism & Travel o capacidad para desarrollar rápidamente un mercado.

Responsabilidades

• Identificar empresas, segmentos y decisores con potencial.
• Generar oportunidades mediante prospección directa, networking y presencia en el mercado.
• Acceder a CEOs, direcciones generales, CHRO y responsables de negocio.
• Diseñar y presentar soluciones de executive search y talent advisory.
• Negociar propuestas, defender el valor del servicio y cerrar mandatos.
• Coordinar la transferencia de proyectos al equipo de consultoría.
• Desarrollar cuentas abiertas e identificar nuevas oportunidades.
• Construir un pipeline sólido con actividad y previsiones fiables.

Descripción del empleo

El sector Tourism & Travel está viviendo una etapa de crecimiento y profesionalización que exige acceder a un talento directivo cada vez más especializado y global.

En Catenon Tourism & Travel queremos incorporar a un/a Business Development Manager para impulsar nuestro crecimiento en hoteles, grupos turísticos, movilidad, travel tech y operadores internacionales.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capaz de abrir nuevas cuentas, generar relaciones con decisores y convertir retos de negocio en proyectos de executive search y asesoramiento de talento.

Es una oportunidad para quien disfruta creando negocio y construyendo relaciones comerciales desde el inicio. No es una posición centrada en gestionar una cartera heredada.

Desarrollar una cartera propia de clientes en el ecosistema Tourism & Travel, generando nuevas oportunidades y acompañando a las compañías en sus necesidades de liderazgo y talento.

Tendrás responsabilidad sobre todo el ciclo comercial:

• Identificar empresas, segmentos y decisores con potencial.
• Generar oportunidades mediante prospección directa, networking y presencia activa en el mercado.
• Acceder a CEO, direcciones generales, CHRO y responsables de negocio.
• Comprender los retos organizativos y de talento de cada compañía.
• Diseñar y presentar soluciones de executive search y talent advisory.
• Negociar propuestas, defender el valor del servicio y cerrar mandatos.
• Coordinar el traspaso de los proyectos al equipo de consultoría.
• Desarrollar las cuentas abiertas e identificar nuevas oportunidades.
• Construir un pipeline comercial sólido, con actividad y previsiones fiables.
• La posición tendrá un objetivo mínimo de 250.000 € anuales de nueva venta.

Una persona comercial, autónoma y perseverante, con experiencia demostrable en apertura de cuentas y venta consultiva B2B.

• Experiencia en desarrollo de nuevo negocio y responsabilidad directa sobre objetivos de venta.
• Trayectoria en executive search, selección especializada, consultoría de talento o servicios profesionales B2B.
• Capacidad demostrable para generar oportunidades desde cero.
• Experiencia comercial con interlocutores de alta dirección.
• Conocimiento del sector Tourism & Travel o capacidad contrastada para desarrollar rápidamente un mercado.
• Disciplina en la gestión de la prospección, el pipeline, el seguimiento y el cierre.
• Capacidad para defender honorarios y construir propuestas rentables.
• Español e inglés profesionales. Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para participar en encuentros sectoriales y desarrollar relaciones comerciales de manera presencial.

La forma de trabajar que encaja con nosotros

Esta posición está pensada para alguien que:

• Disfruta más abriendo una cuenta que administrándola.
• No espera a recibir leads para empezar a vender.
• Sabe detectar oportunidades a partir de una conversación, una noticia o un movimiento de mercado.
• Trabaja con autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.
• Insiste con criterio y sabe cuándo acelerar, reformular o descartar una oportunidad.
• Combina ambición comercial con rigor en los compromisos adquiridos.
• Entiende que una buena venta debe ser ejecutable, rentable y sostenible.
• Trabaja de forma coordinada con los equipos de consultoría.
• Asume sus objetivos y busca alternativas cuando el mercado se complica.

Incorporarte a una firma internacional especializada en búsqueda y evaluación de talento a escala global.

Capacidad para desarrollar negocio sin limitaciones geográficas, desde Madrid o en un mercado internacional estratégico.

Trabajar con compañías nacionales e internacionales del ecosistema Tourism & Travel.

Una plataforma global capaz de ejecutar proyectos en diferentes geografías.

Autonomía para construir tu mercado, priorizar cuentas y definir tu estrategia comercial.

Interlocución con profesionales sénior y participación en proyectos de alto impacto.

Un equipo especializado de consultoría para ejecutar los mandatos.

Retribución fija y variable directamente vinculada a resultados.

Posibilidades reales de crecimiento asociadas a la creación y consolidación de negocio.

Nos gustaría conocerte si…

Puedes explicar con datos qué cuentas has abierto personalmente, cómo las conseguiste y qué volumen de negocio generaste.

Buscamos capacidad comercial demostrable: personas capaces de convertir un mercado, una red de contactos y una propuesta de valor en clientes reales