Comercial Software B2B - Asturias

Michael Page; Oviedo; Híbrido; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Stock options

phantom shares

Flexibilidad híbrido/remoto

Herramientas y marketing

Formación continua

Oportunidad de crecimiento

Compensación de kilometraje

Descripción de la vacante

Michael Page busca un profesional de ventas B2B para liderar la captación y crecimiento de clientes en el sector de administración de fincas. Se promoverá la venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes, con presentaciones y demos del producto para cerrar contratos de largo plazo.

El rol exige gestión de pipeline en CRM, coordinación con operaciones y marketing, y una visión estratégica para upselling y cross-selling en una compañía en crecimiento.

Formación

• Experiencia en ventas de software B2B, preferible SaaS.
• Capacidad para prospectar despachos y grandes clientes del sector.
• Venta consultiva, cierre de contratos y upselling.
• Conocimiento de normativas RGPD y compliance.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes en el sector de administración de fincas.
• Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales y asociaciones.
• Realizar presentaciones y demos de software, proposiciones económicas.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo.
• Gestionar el pipeline comercial en CRM y reporting.
• Cooperar con operaciones, onboarding y customer success.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas consultivas

Prospección

Negociación

Gestión de pipeline

Conocimientos RGPD/compliance

Herramientas

CRM

Demos de producto

Marketing tools

Descripción del empleo

• Autonomía real para desarrollar negocio y abrir mercado.


• Rol estratégico en el crecimiento comercial de la compañía.

Compañía tecnológica especializada en software de gestión documental y cumplimiento normativo, orientada al sector de administración de fincas y servicios profesionales. Organización en fase de crecimiento, con modelo de suscripción recurrente y fuerte foco en innovación y escalabilidad.

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas.


• Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales, asociaciones y agrupaciones sectoriales.


• Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.


• Detectar necesidades normativas y operativas de los despachos.


• Presentar demos de software y propuestas económicas.


• Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo.


• Gestionar pipeline comercial en CRM.


• Coordinarse con equipos de operaciones, onboarding y customer success.


• Participar en eventos, ferias, colegios de administradores y networking sectorial.


• Diseñar acciones de upselling y cross-selling sobre clientes existentes.


• Mantener conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance.

• Salario fijo competitivo, dependiendo de la experiencia.


• Variable atractivo sin límite.


• Posibilidad de stock options o phantom shares en función de seniority.


• Flexibilidad y modelo híbrido/remoto.


• Herramientas comerciales y soporte de marketing.


• Formación continua en producto, compliance y sector.


• Oportunidad de participar en una compañía con alto potencial de crecimiento.


• Compensación de kilometraje por desplazamientos.