Desarrollador/a de Negocio (software)

Grupo Crit; Lérida; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Incentivos por rendimiento

Great Place to Work

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Grupo Crit HiTalent busca un/a Business Developer & GTM Specialist para unirse al equipo de estrategia comercial en Lleida, orientado a software SaaS para fábricas inteligentes. Diseñarás e impulsarás campañas GTM, identificarás segmentos, crearás buyer personas y gestionarás el pipeline hasta el cierre, coordinando con equipos técnicos y de marketing.

Se valora la experiencia en ventas B2B, generación de leads, uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce) y una mentalidad orientada a resultados con

Formación

• Desarrollar e implementar estrategias GTM para generar demanda y oportunidades B2B.
• Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
• Gestionar campañas outbound y el pipeline de ventas con foco en cierre de acuerdos.

Responsabilidades

• Diseñar, liderar y ejecutar estrategias GTM que generen demanda y oportunidades calificadas.
• Identificar segmentos de mercado y mapear el customer journey para adaptar la propuesta de valor.
• Coordinar y optimizar canales inbound para mejorar conversiones y atraer tráfico.

Conocimientos

GTM strategy

Lead generation

Sales pipeline management

B2B sales

CRM proficiency

Outbound campaigns

Market research

Strategic thinking

Herramientas

HubSpot

Zoho CRM

Salesforce

Descripción del empleo

Desde Grupo Crit HiTalent estamos buscando un/a Business Developer & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad!

Responsabilidades:

• Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
• Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
• Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
• Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
• Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
• Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
• Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
• Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
• Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
• Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
• Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
• Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
• Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
• Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.

Ventajas:

• Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto.
• Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como GREAT PLACE TO WORK.
• Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
• Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.

Salario emocional enfocado en tu bienestar con:

• Fruta y café gratis en la oficina
• Servicio de catering y vending cofinanciado
• Seguro de Salud y revisiones médicas
• Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
• Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
• Horario intensivo los viernes y en verano
• Día libre en tu cumpleaños
• Día personal de asuntos propios
• 23 días laborables de vacaciones
• Flexibilidad en los festivos locales
• Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
• Descuentos en tecnología 4.0.
• Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
• Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!