Gerente de Desarrollo de Negocio Pais Vasco - Servicios B2B

Michael Page; Vitoria; Híbrido; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Seguro médico

Beneficios corporativos

Teletrabajo 5 días/mes

Horario flexible

Viernes jornada intensiva

Descripción de la vacante

Michael Page busca un profesional de desarrollo de negocio con enfoque comercial para liderar la expansión en sectores de servicios e infraestructuras. Reportando a la Dirección de Desarrollo Corporativo, el/la candidato/a gestionará oportunidades desde identificación hasta cierre, con autonomía y capacidad de trabajar con equipos técnicos de soporte en ofertas.

Se valorará experiencia en prospección, gestión de relaciones con decisores y habilidades de negociación para posicionar a la firma

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio y ventas consultivas.
• Capacidad para gestionar relaciones con decisores clave.
• Autonomía para desarrollar negocio de forma independiente.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en sectores objetivo.
• Generar negocio mediante prospección directa, puerta fría y networking.
• Gestionar relaciones de alto nivel con decisores en clientes públicos y privados.
• Posicionar a la empresa como socio estratégico en mantenimiento integral y facility management.
• Participar en asociaciones y eventos del sector para generar oportunidades.
• Coordinar oportunidades entre distintas líneas de negocio y responsables.
• Gestión del pipeline comercial desde oportunidad hasta cierre contractual.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
• Alcanzar los objetivos comerciales de la región.
• Mantener actividad comercial mediante CRM y seguimiento de leads.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Prospección comercial

Negociación

Gestión de relaciones con decisores

Ventas consultivas

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

• Empresa líder del sector servicios en pleno crecimiento nacional e internacional
• Desarrollo de negocio, licitaciones, venta consultiva, facilities

Nuestro cliente es una organización líder dentro del sector de servicios, mantenimiento de instalaciones, gestión de infraestructuras y soluciones energéticas, con una presencia consolidada a nivel nacional y una trayectoria de crecimiento sostenido.

La compañía gestiona proyectos de alta complejidad para clientes públicos y privados en sectores como industria, corporate, sanidad, infraestructuras, energía y equipamientos públicos.

Actualmente se encuentra inmersa en un ambicioso plan de crecimiento respaldado por una estrategia de expansión a largo plazo, ofreciendo una excelente oportunidad para profesionales con fuerte vocación comercial y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma.

La posición contará con el respaldo de un equipo técnico especializado en estudios y ofertas, permitiendo al candidato centrarse en la generación y cierre de oportunidades.

Reportando a la Dirección de Desarrollo Corporativo, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de industria, corporate, sanidad, servicios energéticos, infraestructuras y equipamientos públicos.
• Generar negocio mediante prospección directa, puerta fría, networking y gestión activa de cartera.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave de organizaciones públicas y privadas.
• Posicionar a la compañía como socio estratégico de referencia en mantenimiento integral y facility management.
• Participar activamente en asociaciones empresariales, foros sectoriales y eventos profesionales.
• Coordinar oportunidades junto a los responsables de las distintas líneas de negocio de la compañía.
• Gestionar el pipeline comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre contractual.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos para la región.
• Garantizar una correcta actividad comercial mediante CRM y herramientas de seguimiento.

• Incorporación a una compañía líder y referente en su sector.
• Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la organización.
• Amplio nivel de autonomía y visibilidad dentro de la compañía.
• Posición con claro foco en actividad comercial y desarrollo de negocio.
• Soporte de equipos técnicos especializados para la preparación de ofertas.
• Salrio Fijo + variable + vehiculo de empresa + seguro médico + bolsa flexible de beneficios corporativos.
• 5 días de teletrabajo al mes.
• Horario flexible de entrada entre las 7:30h y las 09:30h.
• Jornada intensiva todos los viernes.
• Jornada intensiva durante aproximadamente dos meses y medio en verano.
• Plan de carrera dentro de una compañía en crecimiento y con una sólida estrategia de expansión.