BDR (Business Development Representative) Outbound | Sector SaaS

Hanbai.io; Comunidad de Madrid; Hybrid; EUR 25,000 - 35,000; Full time

Job summary

Hanbai.io busca un/a Business Development Representative especializado/a en prospección outbound para abrir mercado en software ERP/CRM y soluciones SaaS para empresas medianas y grandes en Madrid.

Tu misión es identificar decisores, mapear cuentas, realizar prospección multicanal y concertar demostraciones cualificadas (SQLs). Colaborarás con Dirección Comercial y Marketing, con formación continua y un modelo híbrido.

Qualifications

• Experiencia en venta B2B de software (SaaS/ERP/CRM) a empresas medianas o grandes.
• Perfil hunter con foco en prospección desde cero y generación de SQLs.
• Capacidad para mapear cuentas, identificar decisores y coordinar reuniones.

Responsibilities

• Apertura de cuentas en frío y desarrollo de conversaciones de valor.
• Prospección multicanal (llamadas, email y otros canales).
• Generación de SQLs y concertación de demostraciones cualificadas.
• Gestión de CRM: documentación de contactos y progreso de cuenta.
• Colaboración con Dirección Comercial y Marketing para mejorar secuencias.

Skills

Prospección outbound

Investigación de cuentas

CRM y gestión de contactos

Comunicación y negociación

Tools

CRM

Job description

Buscamos un/a BDR puro y duro, especializado/a en Outbound B2B, con mentalidad analítica, capacidad estratégica y disciplina comercial para abrir nuevas oportunidades de negocio en el mercado tecnológico.

Tu misión será identificar empresas con potencial, contactar directamente con sus decisores y generar reuniones comerciales cualificadas (SQLs) para alimentar un pipeline de ventas sólido y escalable.

No buscamos un perfil centrado en gestionar leads entrantes, sino una persona con ADN hunter, que disfrute prospectando desde cero, superando barreras de entrada y convirtiendo conversaciones en oportunidades reales de negocio.

Ubicación: Madrid, con modelo híbrido y acompañamiento diario mediante una metodología comercial estructurada.

Sector: Software de Gestión Empresarial (ERP, CRM, RR. HH., Nóminas, Logística y Producción)

Sobre la compañía

Te incorporarás a una compañía tecnológica consolidada, con una amplia trayectoria en el mercado y especializada en soluciones de software empresarial.

La empresa ofrece una plataforma integral que permite centralizar y optimizar diferentes áreas de negocio, incluyendo ERP, CRM, Recursos Humanos (HCM), gestión de nóminas, logística, almacén, producción y proyectos.

Su propuesta de valor se basa en ayudar a las empresas a digitalizar procesos, mejorar su eficiencia operativa y reducir la dependencia de herramientas desconectadas.

Actualmente, la compañía se encuentra en una nueva fase de crecimiento y expansión comercial, con el objetivo de reforzar su estrategia de captación de nuevos clientes y profesionalizar su proceso de generación de demanda.

La Misión

Buscamos un/a Business Development Representative especializado/a en prospección outbound para impulsar la apertura de mercado y la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Tu objetivo principal será identificar necesidades empresariales, conectar con perfiles de decisión y concertar demostraciones comerciales cualificadas.

Trabajarás en coordinación con Dirección Comercial y Marketing, utilizando metodologías de prospección estructuradas y recibiendo formación continua para optimizar tus resultados.

¿Qué impacto tendrá?

• Estrategia y mapeo de cuentas: investigarás empresas objetivo, identificarás oportunidades y localizarás contactos clave dentro de organizaciones medianas y grandes.
• Apertura de cuentas en frío: realizarás llamadas a empresas que todavía no conocen la solución, desarrollando conversaciones de valor y superando objeciones comerciales.
• Prospección multicanal: combinarás llamadas, email y otros canales para mejorar la tasa de contacto y generar oportunidades.
• Generación de SQLs: tu principal objetivo será concertar reuniones cualificadas con decisores que presenten necesidades reales y potencial de compra.
• Detección de necesidades: identificarás ineficiencias operativas, procesos manuales, dependencia de Excel y falta de integración entre sistemas.
• Gestión rigurosa del CRM: documentarás contactos, interacciones, objeciones, tareas y evolución de cada cuenta.
• Optimización comercial: colaborarás en la mejora de argumentarios, secuencias de prospección y estrategias de generación de demanda.
• ADN Outbound y resiliencia: tienes experiencia en prospección fría B2B, sabes gestionar el rechazo y mantienes la disciplina incluso cuando los resultados tardan en llegar.
• Comodidad en la llamada en frío: disfrutas abriendo conversaciones comerciales, sabes captar la atención en pocos segundos y trabajas las objeciones con criterio.
• Interlocución consultiva: eres capaz de adaptar tu discurso a perfiles directivos de Recursos Humanos, Operaciones, Finanzas e IT.
• Afinidad tecnológica: aprendes rápido, tienes curiosidad por las soluciones SaaS y sabes traducir funcionalidades técnicas en beneficios de negocio.
• Capacidad analítica: investigas las cuentas antes de contactar y priorizas los prospectos en función de su potencial.
• Higiene en el CRM: trabajas con orden, documentas tu actividad y entiendes que un buen seguimiento es fundamental para generar oportunidades.
• Orientación a resultados: combinas actividad comercial, calidad de conversación y foco en la consecución de objetivos.

Se valorará especialmente la experiencia previa en venta de software B2B, SaaS, ERP, CRM, HCM o soluciones tecnológicas dirigidas a empresas medianas y grandes.

• Entorno comercial de alto rendimiento: trabajarás con una metodología estructurada, acompañamiento continuo y formación práctica en ventas.
• Formación y desarrollo: participarás en sesiones de entrenamiento comercial, roleplays y mejora continua de tus habilidades de prospección.
• Proyecto en expansión: te incorporarás a una compañía consolidada que está reforzando su estrategia comercial y su captación de nuevos clientes.
• Variedad de soluciones y mercados: tendrás la oportunidad de desarrollar conocimientos en distintas áreas del software empresarial.
• Modelo híbrido: flexibilidad para combinar trabajo presencial y remoto en función de la organización del equipo.
• Retribución competitiva: salario fijo acorde con la experiencia aportada, más un sistema de comisiones vinculado a la consecución de reuniones comerciales cualificadas (SQLs).