Comercial Senior – Account Executive – Software Y Servicios - Barcelona

Stem-Force; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stem-Force en Barcelona busca un Comercial Senior – Account Executive para software y servicios, con experiencia B2B en ingeniería o industria y capacidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.

Liderarás el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre, gestionarás cuentas existentes y presentarás soluciones que mejoren productividad y time-to-market.

Formación

• Experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación y procesos industriales.
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.
• Experiencia en venta de soluciones complejas con ciclos largos y consultivos.
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades en empresas industriales e ingeniería.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta y cierre.
• Gestionar cuentas existentes, detectar cross-sell y upsell de licencias o servicios.
• Presentar propuestas de valor en términos de productividad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para adaptar soluciones.
• Representar a la empresa en ferias y foros del sector industrial.
• Gestionar forecast y pipeline en CRM para visibilidad de oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B tecnológicas

Ingeniería/industria

Habilidades consultivas

Gestión de cuentas

Comunicación con decisores

Educación

Universitaria – Ingeniería

Descripción del empleo

Comercial – Account Executive – Software y Servicios - BARCELONA

¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. Ofrecemos Carrera Profesional Comercial Software y Servicios Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP Sector Industrial - Ingeniería Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital Buscamos Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería Se valorará positivamente Background Técnico Inglés – Profesional – Obligatorio Residencia: Barcelona y/o alrededores

Requisitos

• Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria
• Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales ...
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio
• Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada

Tareas y Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre
• Gestionar y desarrollar cuentas xsgfvud existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reduccion de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - BARCELONA, Madrid, Spain