Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - BARCELONA

STEM-force; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

STEM-force en Barcelona busca un Account Executive Senior para impulsar la venta de software y servicios a clientes industriales y de ingeniería. Gestionará todo el ciclo comercial, desde prospección hasta cierre, y colaborará con equipos técnicos para adaptar soluciones.

Se exige formación universitaria y nivel de inglés profesional. Se valorará background técnico. Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y trabajar en Barcelona.

Formación

• Experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento del entorno de ingeniería de producto, fabricación y procesos industriales.
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.
• Experiencia en venta de soluciones complejas, con ciclos largos y procesos consultivos.
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en empresas industriales e ingeniería.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell y upsell.
• Presentar propuestas de valor y colaborar con preventa para adaptar soluciones.
• Representar a STEM-force en ferias y eventos del sector.
• Gestionar forecast, pipeline y actividad en CRM para seguimiento de oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Consultative selling

Account management

Interlocución con perfiles técnicos

Gestión de ventas complejas

Capacidad de negociación

Educación

Estudios universitarios

Descripción del empleo

Comercial – Account Executive – Software y Servicios - BARCELONA

Ofrecemos

Carrera Profesional

• Comercial Software y Servicios
• Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP
• Sector Industrial - Ingeniería

Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación

Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital

Buscamos

• Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería
• Se valorará positivamente Background Técnico
• Inglés – Profesional – Obligatorio
• Residencia: Barcelona y/o alrededores

Requisitos

• Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria
• Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales …
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio
• Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada

Tareas y Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades