Senior CAD/CAE Solutions Account Executive – Barcelona

STEM-force; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

STEM-force en Barcelona busca un Account Executive Senior para impulsar la venta de software y servicios a clientes industriales y de ingeniería. Gestionará todo el ciclo comercial, desde prospección hasta cierre, y colaborará con equipos técnicos para adaptar soluciones.

Se exige formación universitaria y nivel de inglés profesional. Se valorará background técnico. Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y trabajar en Barcelona.

Formación

• Experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento del entorno de ingeniería de producto, fabricación y procesos industriales.
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.
• Experiencia en venta de soluciones complejas, con ciclos largos y procesos consultivos.
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en empresas industriales e ingeniería.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell y upsell.
• Presentar propuestas de valor y colaborar con preventa para adaptar soluciones.
• Representar a STEM-force en ferias y eventos del sector.
• Gestionar forecast, pipeline y actividad en CRM para seguimiento de oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Consultative selling

Account management

Interlocución con perfiles técnicos

Gestión de ventas complejas

Capacidad de negociación

Educación

Estudios universitarios

Descripción del empleo

STEM-force en Barcelona busca un Account Executive Senior para impulsar la venta de software y servicios a clientes industriales y de ingeniería. Gestionará todo el ciclo comercial, desde prospección hasta cierre, y colaborará con equipos técnicos para adaptar soluciones.

Se exige formación universitaria y nivel de inglés profesional. Se valorará background técnico. Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y trabajar en Barcelona.