Comercial Senior – Account Executive – Software Y Servicios - Madrid

Stem-Force; Zaragoza; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stem-Force busca un Comercial Senior – Account Executive para impulsar soluciones de software y servicios en clientes industriales y de ingeniería, gestionando todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre. Se requiere experiencia en ventas B2B de tecnologías de diseño, simulación y fabricación, capacidad consultiva y habilidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.

Residencia: Madrid o alrededores; viaje frecuente.

Formación

• Experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento del entorno de ingeniería de producto, fabricación y procesos industriales.
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios.
• Presentar la propuesta de valor en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería.
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento de las oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Habilidades consultivas

Gestión de cuentas

Educación

Diplomatura / Universidad

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios

• MADRIDOfrecemosCarrera ProfesionalComercial Software y Servicios
• Comercial SeniorSoluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERPSector Industrial
• IngenieríaDesarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricaciónProcesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digitalBuscamosProfesional con Estudios Universitarios – Diplomatura
• IngenieríaSe valorará positivamente Background TécnicoInglés – Profesional – ObligatorioResidencia: Madrid y/o alrededoresRequisitosExperiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industriaConocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales ...Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocioExperiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivosDisponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignadaTareas y ResponsabilidadesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenadorLiderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierreGestionar y desarrollar cuentas existentes, xohynlm detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o serviciosPresentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativaColaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del clienteRepresentar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingenieríaGestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

Comercial Senior – Account Executive – Software Y Servicios - Madrid • Tierrantona, aragón, Spain