Ejecutivo Comercial Senior – Software Industrial CAD/CAM

STEMForce; Barcelona; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

STEMForce busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para desarrollar ventas de software y servicios a clientes industriales en Barcelona. Se requerirá experiencia en ventas B2B de soluciones técnicas para ingeniería e industria, capacidad de entender diseño, simulación y fabricación.

El candidato trabajará de forma consultiva, gestionando el ciclo completo desde prospección hasta cierre, colaborando con preventa y representantes técnicos, y manteniendo el CRM y el forecast.

Formación

• Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Se valora background técnico.
• Residencia en Barcelona o alrededores.
• Habilidades consultivas e interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa.
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería.
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Soluciones tecnológicas

Habilidades consultivas

Interlocución con perfiles técnicos

Educación

Ingeniería

Diplomatura

Descripción del empleo

STEMForce busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para desarrollar ventas de software y servicios a clientes industriales en Barcelona. Se requerirá experiencia en ventas B2B de soluciones técnicas para ingeniería e industria, capacidad de entender diseño, simulación y fabricación.

El candidato trabajará de forma consultiva, gestionando el ciclo completo desde prospección hasta cierre, colaborando con preventa y representantes técnicos, y manteniendo el CRM y el forecast.