Senior Software & Industrial Solutions Account Executive

Stem-Force; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stem-Force en Barcelona busca un Comercial Senior – Account Executive para software y servicios, con experiencia B2B en ingeniería o industria y capacidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.

Liderarás el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre, gestionarás cuentas existentes y presentarás soluciones que mejoren productividad y time-to-market.

Formación

• Experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación y procesos industriales.
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.
• Experiencia en venta de soluciones complejas con ciclos largos y consultivos.
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades en empresas industriales e ingeniería.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta y cierre.
• Gestionar cuentas existentes, detectar cross-sell y upsell de licencias o servicios.
• Presentar propuestas de valor en términos de productividad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para adaptar soluciones.
• Representar a la empresa en ferias y foros del sector industrial.
• Gestionar forecast y pipeline en CRM para visibilidad de oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B tecnológicas

Ingeniería/industria

Habilidades consultivas

Gestión de cuentas

Comunicación con decisores

Educación

Universitaria – Ingeniería

Descripción del empleo

Stem-Force en Barcelona busca un Comercial Senior – Account Executive para software y servicios, con experiencia B2B en ingeniería o industria y capacidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.

Liderarás el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre, gestionarás cuentas existentes y presentarás soluciones que mejoren productividad y time-to-market.