Business Development Manager| Samplia

Hanbai.io; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Jornada 37,5 h

25 días de descanso al año

Oficinas en Madrid (Callao / Villaver)

Descripción de la vacante

Samplia busca un/a Comercial Hunter (Full-Cycle) para investigar grandes grupos, abrir conversación con decisores de marketing y vender campañas experienciales y soluciones basadas en datos.

La posición implica estructurar procesos de venta, gestionar CRM (HubSpot), y desarrollar negocio en una Pyme con visión tecnológica en datos de consumo, con jornada laboral de 37,5 h semanales, verano intensivo en julio y agosto.

Formación

• Experiencia en venta comercial B2B, prospección saliente, pipeline y cierre.
• Capacidad de autoexigencia y resiliencia ante negativas.
• Interés por negocio y data para entender valor Samplia.
• Habilidad de adaptar discurso a Brand Managers y Directores de Marketing.
• Trabajo en entorno de Pyme con crecimiento hacia tecnología.

Responsabilidades

• Prospección de grandes cuentas.
• Gestión completa del embudo de ventas.
• Diseño de propuestas a medida.
• Negociación de márgenes y cierre de acuerdos.
• Construcción y digitalización comercial en CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección outbound

Negociación

Gestión de CRM

Comunicación persuasiva

Descripción del empleo

El Reto: Construir y desarrollar cartera de clientes B2B desde cero (hunting), combinando la venta experiencial de grandes marcas (street marketing, eventos, soportes masivos) con la paquetización y comercialización de soluciones estratégicas de datos de consumo (Consumer Data & Insights).

Sector: Smart Sampling, Consumer Insights, Data & Marketing Experiencial.

Sobre Samplia

En Samplia conectamos a las mayores marcas del mercado de Gran Consumo con millones de consumidores a través de soluciones de smart sampling, acciones experienciales y tecnologías de captación. Somos una compañía en plena expansión que combina el impacto del marketing de experiencias masivo con una plataforma tecnológica propia.

Nuestro activo diferencial más valioso es una base de datos hipernutrida de consumidores con la que estamos revolucionando la venta de data e investigación de mercado. Buscamos perfiles resolutivos, sin miedo a la construcción de procesos en entornos dinámicos y con ganas reales de hacer que las cosas sucedan.

La Misión

Buscamos un/a Comercial Hunter (Full-Cycle). Un perfil polivalente, dinámico, con mentalidad de crecimiento y una clara vocación por el desarrollo de nuevo negocio (New Business).

Tu misión será investigar grandes grupos empresariales y sus marcas/submarcas (Gran Consumo, Retail, FMCG), abrir conversación con los Decision Makers de marketing/trade, detectar necesidades y diseñar propuestas a medida. Venderás tanto campañas experienciales volumétricas como soluciones complejas basadas en datos y métricas cualitativas.

Buscamos a alguien que no dependa de estructuras preconcebidas ni de leads caídos del cielo, sino que disfrute abriendo mercado, estructurando procesos de venta (CRM) y sosteniendo el reto que supone hacer crecer una Pyme.

¿Qué impacto tendrás?

• Investigación y Cacería Estratégica (Hunting): Prospectarás activamente grandes cuentas, mapeando corporaciones matriz para identificar e iniciar contacto con responsables de marca de sus múltiples submarcas.
• Venta Consultiva Full-Cycle: Gestionarás de extremo a extremo todo el embudo comercial: prospección en frío, cualificación, diagnóstico, elaboración de propuestas a medida, negociación de márgenes y cierre de acuerdos.
• Evangelización de Producto (Experiencial + Data): Serás capaz de adaptar la narrativa comercial para vender desde soportes experienciales y campañas físicas masivas hasta productos de data, segmentación y insights de consumo digital.
• Construcción y Digitalización Comercial: Participarás activamente en la estructuración de la operativa comercial y el pipeline en CRM (HubSpot), ayudando a asentar metodologías sostenibles sin depender de agendas personales aisladas.
• Compromiso y Ejecución: Trabajarás con enfoque a resultados y entregables tangibles, mostrando iniciativa para resolver fricciones y aportar valor constante al equipo.

Requisitos y Perfil Deseado

Para tener éxito en esta posición y dentro de la cultura de Samplia, buscamos las siguientes competencias y predisposición:

• Experiencia en Venta Comercial: Experiencia (incluso en etapas junior o de desarrollo comercial inicial) asumiendo tareas de prospección saliente (cold outreach), gestión de pipeline y cierre de oportunidades B2B.
• Mentalidad Resolutiva y Orientación al Logro: Actitud orientada a "hacer que las cosas sucedan". Capacidad de autoexigencia, resiliencia ante la negativa comercial y tolerancia a entornos con baja definición de procesos iniciales.
• Polivalencia y Curiosidad de Negocio: Interés genuino por comprender la globalidad de la compañía (producción, operaciones, data y estrategia) para transmitir el valor real de Samplia al cliente final.
• Habilidades de Comunicación y Sociabilidad: Gran soltura interpersonal, comunicación directa y perspicacia para adaptar el discurso según el interlocutor (Brand Managers, Directores de Marketing o Trade).
• Fit Cultural (Crítico): Buscamos profesionales enfocados en el compromiso y la construcción de valor
• Banda Salarial Competitiva: Fijo competitivo + Plan variable transparente asociado a facturación directa.
• Entorno de Crecimiento Real: Formar parte activa del cambio de una Pyme sólida hacia una tecnológica referente en datos de consumo.
• Condiciones Laborales Diferenciadoras:
• Jornada semanal de 37,5 horas con salida los viernes a las 15:00 h.
• Jornada intensiva de verano durante los meses de Julio y Agosto.
• 25 días de descanso al año (22 días de vacaciones libres + 24/12, 31/12 y el festivo de empresa San Publicito).
• Ubicación Centrica: Oficinas en Madrid en ubicaciones clave (Callao / Villaverde).