Account Executive (B2B)

Tamarind Intelligence; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Orpheus busca un Account Executive junior–mid (SaaS + IoT) en Madrid. Trabajarás desde casa principalmente, visitando a clientes y colaborando con el CEO para demos y cierres en persona y remoto.

Se valora perfil hunter, habilidades en prospección B2B y capacidad de construir un pipeline sólido desde cero. Se requiere español nativo y buen inglés; residencia en Madrid o alrededores.

Formación

• Ventas B2B, AE o SDR con hunting real; no solo gestión de cartera.
• Actitud hunter: teléfono, email y seguimiento para reuniones.
• Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
• Español muy bien e inglés bien.
• Vives en Madrid o alrededores; días en Girona al inicio y visitas a Madrid.

Responsabilidades

• Prospección multicanal: llamadas, emails y contactos directos.
• Calificación rigurosa: dolor, presupuesto y decisor; espantar curiosos.
• Demos y propuestas; ciclo completo hasta la firma.
• Pipeline limpio y honesto en CRM.
• Feedback de campo a producto para objeciones y mejoras.

Conocimientos

Hunting sales

Prospecting

Spanish fluency

English negotiation

Descripción del empleo

Buscamos un/a Account Executive junior--mid (SaaS + IoT) - un/a hunter de verdad.

Alguien que abra puertas en frío en Madrid y hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, de mid-market a grandes cuentas. No alguien que espere leads calientes o una cartera ya hecha: el día 1 no hay cartera asignada.

Quiénes somos

Orpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y Real Estate dejen de decidir a ciegas y dejen de quemar pasta en m² que nadie usa.

Integramos el hardware sin tocar la red IT del cliente. Sin cámaras. Sin postureo de "transformación digital". No vendemos proyectos, vendemos producto. Enfoque a escalabilidad total.

Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler/servicios/energía. No somos médicos ni Gandhi, pero tampoco vendemos humo.

Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.

Nuestros clientes son empresas top como Volkswagen, HP, Roche, Bayer, Unity,... vamos en serio.

El setup

El puesto es Madrid. No tenemos oficina allí: trabajas desde casa y, sobre todo, visitando. El resto del equipo está en Girona.

Al inicio: unos días en Girona para producto y forma de vender. Después: trabajo conjunto presencial con el CEO en Madrid como mínimo unos días al mes.

No es un rol remote-first para toda España: buscamos a alguien que viva y prospecte Madrid y alrededores.

Tu reto (6--12 meses)

Abrir puertas donde no nos conocen en Madrid y alrededores, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.

Esto es hunting de verdad: teléfono, email, seguimiento. Hacer demos contundentes y acompañar la negociación hasta la firma. Si tu modelo ideal es esperar leads calientes de MKT, no cliques.

Trabajarás codo a codo con el CEO en demos, propuestas y cierres (en remoto y en las semanas presenciales) mientras dominas el producto. No te tiramos al vacío, pero el teléfono y la iniciativa son tuyos.

Qué harás en el día a día

• Prospección multicanal: cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.
• Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor; espantar curiosos.
• Demos y propuestas; llevar todo el ciclo hasta la firma.
• Pipeline limpio y honesto en CRM.
• Feedback de campo a producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.

Qué buscamos en ti

++Imprescindible++

• Ventas B2B (eres / has sido AE, SDR o similar con hunting real; no solo gestión de cartera).
• Actitud hunter: cero reparo al teléfono, abrir cuentas desde cero e insistir con criterio hasta la reunión adecuada.
• Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
• Español muy bien e inglés bien.
• Vives en Madrid o alrededores y aceptas: días en Girona al inicio + CEO 1 semana/mes en Madrid. No es un puesto para trabajar 100% en remoto desde cualquier sitio.

++Valorable++

• Has prospectado o vendido en edificios, sensores, booking, GMAO, HVAC, workplace, FM.
• Perfil junior--mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.

Cierra esto si

• Necesitas un embudo lleno de MQLs para moverte.
• Eres director / Head / Executive y ya no prospectas.
• Tienes discurso de ventas sin un pipeline detrás.
• No te has molestado en abrir la web para saber qué venderías.

Qué te ofrecemos

• 30--40k€ base inicial (según experiencia, revisión por hitos) + 20% variable por objetivos; sin techo si superas meta.
• Acceso directo a quien decide producto y precio.
• Producto con ROI claro cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.
• Equipo pequeño, decisiones rápidas.

Proceso

• Entrevista 1 (30 min, remoto/presencial): hunting, fit, expectativas salariales.
• Entrevista 2 (1-2 h, presencial): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes.
• Entrevista 3 (30 min, remoto): últimas dudas + decisión.