Business Development Manager

Airtificial Aerospace & Defense; Málaga; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Airtificial Aerospace & Defense está buscando un Business Development Manager para impulsar el crecimiento de la BU Sistemas. El candidato ideal será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio con foco hunter, abriendo mercados y gestionando relaciones con clientes y partners en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La función requiere experiencia en ventas B2B, capacidad para trabajar con equipos técnicos y disponibilidad para

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio y ventas B2B en sectores tecnológicos o industriales.
• Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades desde cero.
• Habilidad para gestionar pipeline y cerrar acuerdos complejos.
• Experiencia en licitaciones o contratación pública es valorable.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
• Identificar mercados y organizaciones objetivo.
• Generar relaciones con clientes potenciales y partners.
• Prospección activa mediante visitas, reuniones y eventos.
• Detectar oportunidades de negocio y coordinar propuestas.
• Mantener CRM actualizado y reportar previsiones comerciales.
• Participar en negociaciones y cierres de acuerdos.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Prospección

Inglés alto

Descripción del empleo

Misión del puesto

El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas, identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un marcado carácter hunter, con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores clave en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
• Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
• Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
• Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
• Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
• Crear y gestionar el pipeline comercial.
• Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
• Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
• Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
• Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
• Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.

Alcance de la posición

La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas.

De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites. En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será:

• BU Sistemas: 80 %.
• BU Manufacturing / Composites: 20 %.

El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense y la BU correspondiente.

Perfil requerido

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.
• Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos.
• Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial.
• Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades en organizaciones objetivo.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Capacidad para trabajar con equipos técnicos en la preparación de propuestas.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Nivel alto de inglés.
• Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos.

Indicadores de éxito

• Nuevos clientes potenciales y oportunidades cualificadas.
• Número y calidad de reuniones comerciales.
• Valor y cobertura del pipeline.
• Ratio de conversión y ofertas presentadas.
• Facturación obtenida de nuevos clientes.
• Nuevos mercados o segmentos abiertos.
• Alianzas estratégicas desarrolladas.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Calidad y actualización del CRM.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h.
• Sistema de comisiones vinculado a resultados.
• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en fabricación avanzada y materiales compuestos.