Business Development Manager | Hit Communications

Hanbai.io; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hit Communications busca un/a BDM Full Cycle con perfil hunter para España. Serás el motor comercial, abriendo mercado desde cero y gestionando reuniones presenciales con decisores C‑Level, hasta el cierre de soluciones a medida.

La posición requiere autonomía, liderazgo y capacidad para coordinar con equipos en Colombia y Brasil, con un enfoque en Retail y clientes corporativos multisede. Trabajo híbrido, con base en Madrid y viajes puntuales.

Formación

• Experiencia B2B Full Cycle: prospección saliente (cold outreach), diagnóstico consultivo y cierre de servicios B2B de ticket medio/alto.
• Conocimiento en conectividad, ciberseguridad, SD-WAN, redes, telefonía IP o servicios gestionados (MSP).
• Ubicación y disponibilidad para trabajo presencial en Madrid y coordinación remota con equipos internacionales.

Responsabilidades

• Prospección activa y presencial de cuentas B2B estratégicas en España, iniciando en sectores clave como Retail, Educación y Finanzas.
• Liderar reuniones presenciales y remotas con decisores C-Level y diagnóstico de necesidades de negocio.
• Conducir ciclo comercial completo: oportunidad, propuesta, negociación y cierre coordinando Marketing, Preventa, Proyectos y Operaciones.
• Defender la propuesta de valor de servicios administrados y gestionar CRM con pipeline claro.
• Colaborar con equipos internos para estructurar propuestas y redactar contratos.

Conocimientos

Prospecting

Ventas B2B

CRM

Negociación

Pensamiento estratégico

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

¿Te motiva asumir el reto de construir negocio desde cero y convertir la propuesta de un integrador internacional en facturación real en España?

En Hit Communications buscamos a un/a BDM Full Cycle con perfil hunter, mentalidad de constructor de negocio, criterio técnico-comercial y fuerte presencia presencial en el mercado español.

Serás el motor comercial en el país: asumirás desde la prospección en frío y las reuniones presenciales con decisores C-Level (CTOs, COOs, Directores de IT), hasta el diagnóstico de dolores de infraestructura y el cierre de soluciones administradas a medida. Aquí no vendrás a administrar carteras ni a recibir leads servidos; tu misión es abrir mercado con total autonomía antes de desplegar una estructura local amplia.

Con más de 36 años de trayectoria internacional y sólida presencia en LATAM (Colombia, Brasil, México, Panamá), somos un integrador de servicios tecnológicos administrados. No vendemos licencias sueltas ni componentes aislados: diseñamos, implementamos y gestionamos soluciones llave en mano 24/7 sobre cuatro pilares: Conectividad/SD-WAN/WiFi, Ciberseguridad Administrada, Telefonía IP y Omnicanalidad.

En España operamos con la agilidad y el dinamismo de una startup en fase de expansión acelerada, con casos de éxito masivos en sectores de alta exigencia multisede como el Retail y sector corporativo. La operación técnica y de preventa se encuentra centralizada principalmente en Colombia y Brasil (con más de 150 ingenieros), por lo que coordinarás de manera remota y fluida con estos equipos para estructurar tus propuestas.

Lo que harás en tu día a día

• Prospección Activa (Hunting) y Presencialidad: Mapearás y abrirás cuentas B2B estratégicas desde cero en España. Priorizarás inicialmente el sector Retail (infraestructuras multisede con alta dependencia tecnológica y necesidad de disponibilidad) y te expandirás hacia Educación, Salud y Sector Financiero.
• Venta Consultiva y Diagnóstico Tecnológico: Liderarás reuniones presenciales y remotas con decisión clave. Abordarás las conversaciones indagando en el impacto de negocio
• Liderazgo Comercial e Interdisciplinario: Liderarás el ciclo comercial completo (conseguir la reunión, entender la necesidad, construir la oportunidad, coordinar la solución, defender la propuesta, negociar y cerrar) coordinándote con las áreas de Marketing, Ventas, Preventa, Proyectos, Operación técnica, Soporte y Facturación.
• Defensa de Valor y Cierre: Traducirás necesidades complejas en propuestas técnicas llave en mano y defenderás la rentabilidad de los servicios administrados frente a operadores tradicionales.
• Rigor en CRM: Mantendrás un pipeline limpio y documentado en CRM, gestionando la actividad con transparencia y foco en resultados.

Lo que buscamos en ti

• Ubicación y Presencialidad: Residencia en Madrid o alrededores con fácil acceso a nuestras oficinas en Calle Velázquez. Disponibilidad para asistir al menos 1 día por semana a la oficina y realizar reuniones presenciales con clientes.
• Movilidad Comercial: Disponibilidad para desplazarte a reuniones dentro de España y viajes puntuales internacionales si la cuenta lo requiere.
• Networking y Criterio Local: Entendimiento profundo de la dinámica de compra B2B en España, capacidad de generar confianza y red de contactos activa en el país.
• Experiencia B2B Full Cycle: Trayectoria demostrable en prospección saliente (cold outreach), diagnóstico consultivo y cierre de servicios B2B de ticket medio/alto.
• Background Tecnológico: Experiencia en venta de conectividad, ciberseguridad, SD-WAN, redes, telefonía IP o servicios gestionados (MSP).
• Mentalidad de Constructor: Alta iniciativa, autonomía y resolutividad para producir resultados en entornos dinámicos de expansión.
• Contrato Indefinido: Incorporación estable a jornada completa.
• Entorno Híbrido: Base corporativa en Madrid (C/ Velázquez) combinada con flexibilidad de gestión remota.
• Potente Respaldo Internacional: Acompañamiento directo de más de 150 ingenieros en Preventa y Operaciones para estructurar proyectos complejos.
• Cultura de Autonomía: Libertad para ejecutar tu actividad y estrategia comercial enfocada en resultados.