Desarrollo de negocio - Servicios IT

monkinet.io; Málaga; Presencial; EUR 30.000 - 46.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

monkinet.io en Málaga busca un profesional de Desarrollo de Negocio para impulsar ventas B2B y ampliar la cartera de clientes. Te encargarás de identificar oportunidades y gestionar el pipeline desde la prospección hasta el cierre, con foco en soluciones IT y servicios gestionados.

El candidato ideal debe ser proactivo, orientado a resultados y con experiencia en ventas IT/SaaS, capaz de entender las necesidades del negocio y trasladarlas a propuestas técnicas.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Capacidad para identificar nuevas oportunidades y gestionar el pipeline.
• Habilidad para entender necesidades tecnológicas y proponer soluciones.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.
• Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales.
• Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.
• Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica y necesidades del cliente.
• Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa.
• Gestionar el ciclo comercial completo: desde prospección y primera reunión hasta cierre.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline en CRM.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
• Colaborar con Marketing, Operaciones y Tecnología para mejorar la estrategia comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Descripción del empleo

Business Development – Servicios IT B2B

Buscamos incorporar a una persona al equipo de Desarrollo de Negocio para ayudarnos a seguir creciendo y captar nuevos clientes en el segmento B2B.

El objetivo del puesto será identificar nuevas oportunidades comerciales, generar relaciones con potenciales clientes y acompañarlos durante todo el proceso de venta, entendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo las soluciones que mejor encajen con su negocio.

¿Qué harás?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.
• Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales.
• Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.
• Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica, necesidades y principales problemas del cliente.
• Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa.
• Gestionar el ciclo comercial completo: desde la prospección y primera reunión hasta la negociación y cierre.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Operaciones y Tecnología para mejorar continuamente nuestra estrategia comercial.

¿Qué vendemos?

Soluciones y servicios tecnológicos para empresas, incluyendo:

• Servicios IT gestionados y soporte técnico.
• Cloud y Microsoft 365.
• Ciberseguridad.
• Backup y continuidad de negocio.
• Gestión de dispositivos y puestos de trabajo.
• Telecomunicaciones y conectividad.
• Hardware, software y licenciamiento.
• Soluciones de automatización y gestión IT.

Nuestro enfoque no consiste únicamente en vender productos tecnológicos, sino en convertirnos en el partner tecnológico de nuestros clientes, ayudándoles a simplificar su IT, reducir riesgos y mejorar la productividad.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Se valorará especialmente experiencia en servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
• Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y trasladarlas a soluciones technológicas.
• Organización y disciplina en la gestión del pipeline comercial.
• Mentalidad emprendedora y ganas de crecer dentro de un proyecto tecnológico en expansión.