Gerente de desarrollo de negocio

Grupo SIM; Las Rozas de Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo SIM busca un Senior Business Development Manager (BDM) con experiencia en venta consultiva de software B2B (SaaS) y proyectos de transformación digital. Liderar expansión hacia nuevos sectores estratégicos con redes de distribución y capitalizar liderazgo en automoción.

Perfil puramente comercial y estratégico, hunter, con ciclos largos y negociación con directores de nivel C, centrado en ROI y valor para clientes. Desarrollo de alianzas con consultoras y agencias para acelerar entradas.

Formación

• Entre 4 y 7 años de experiencia como Account Executive Senior o Business Development Manager vendiendo Software B2B (SaaS).
• Experiencia en ciclos de venta complejos (3 a 9 meses) con múltiples decisores corporativos.
• Se valorará haber vendido a fabricantes de Gran Consumo, Electrónica, Climatización, Maquinaria o Franquicias.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la prospección e introducción en sectores objetivo mediante técnicas de venta consultiva y ABM.
• Gestión de reuniones y negociaciones con Directores de Trade Marketing, Canal/Red Comercial y Transformación Digital.
• Llevar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre o lanzamiento de piloto.
• Desarrollar alianzas con consultoras y agencias especializadas para acelerar la entrada en cuentas objetivo.

Conocimientos

Mentalidad consultiva

Proactividad y autonomía

Habilidades de comunicación

Cierre de ventas

Venta consultiva B2B

Herramientas

ABM

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un Senior Business Development Manager (BDM) con experiencia demostrable en la venta consultiva de software B2B (SaaS) o proyectos de transformación digital. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra plataforma de Dealer Enablement y portales de marketing hacia nuevos sectores estratégicos con redes de distribución (Maquinaria Industrial/Agr%C3%ADcola, Climatizaci%C3%B3n/Renovables, Retail Especializado y Franquicias), capitalizando nuestro actual liderazgo y éxito en el sector de la automoci%C3%B3n.

Buscamos un perfil puramente comercial y estratégico ("Hunter"), acostumbrado a ciclos de venta complejos y a negociar con comit%C3%A9s de direcci%C3%B3n (C-Level), con una mentalidad orientada a la detecci%C3%B3n de dolores operativos y la venta por valor/ROI.

Responsabilidades Principales

• Apertura de Nuevos Sectores: Diseñar y ejecutar la estrategia de prospecci%C3%B3n e introducci%C3%B3n en los sectores objetivo mediante t%C3%A9cnicas avanzadas de venta consultiva y ABM (Account-Based Marketing).
• Venta Consultiva B2B: Identificar ineficiencias operativas en la comunicaci%C3%B3n y gesti%C3%B3n de redes de distribuci%C3%B3n de clientes potenciales, articulando cu%C3%A1ndo nuestra plataforma incrementa sus ventas sell-out, optimiza sus incentivos y controla sus KPIs de red.
• Interlocuci%C3%B3n C-Level: Gestionar reuniones comerciales y negociaciones con Directores de Trade Marketing, Directores de Canal/Red Comercial, Directores Comerciales y Directores de Transformaci%C3%B3n Digital.
• Venta por Analog%C3%ADa: Traducir los casos de exito de la compañía en el exigente sector de la automoci%C3%B3n en argumentos de valor atractivos y replicables para los nuevos sectores.
• Gestión del Ciclo Completo de Venta: Desde la prospecci%C3%B3n cualificada inicial, el dise%C3%B1o de la demo enfocada al problema del cliente junto al equipo t%C3%A9cnico, hasta el cierre del contrato o el lanzamiento del proyecto piloto.
• Desarrollo de Alianzas: Identificar y activar acuerdos con consultoras de negocio y agencias especializadas de canal/trade marketing para acelerar la entrada en las cuentas objetivo.

Requisitos del Perfil

Experiencia M%C3%BAnima Requerida:

• Entre 4 y 7 a%C3%B1os de experiencia como Account Executive Senior o Business Development Manager vendiendo Software B2B (SaaS), plataformas MarTech complejas, soluciones ERP/CRM enfocadas a canal, o proyectos de consultor%C3%ADa de transformaci%C3%B3n digital en redes comerciales.
• Experiencia real gesti%C3%B3n de ciclos de venta complejos (de 3 a 9 meses) con m%C3%BAltiples decisores corporativos y tickets medios-altos.
• Se valor%C3%A1r muy positivamente haber vendido previamente a fabricantes de Gran Consumo, Electr%C3%B3nica, Climatizaci%C3%B3n, Maquinaria o Centrales de Franquicias.

Habilidades y Competencias Clave:

• Mentalidad Consultiva (Solution Selling): Capacidad para no limitarse a "enseñar pantallas del software", sino para diagnosticar el problema del cliente (ej. baja adopci%C3%B3n de campanias, fuga de leads en el dealer) y cuantificar el impacto econ%C3%B3mico de la soluci%C3%B3n.
• Proactividad y Autonom%C3%ADa: Perfil hands-on que disfrute abriendo mercado desde cero, dise%C3%B1ando sus propias secuencias de contacto y realizando llamadas/mensajes de prospecci%C3%B3n hiper-personalizados.
• Habilidades de Comunicaci%C3%B3n y Cierre: Capacidad para estructurar propuestas comerciales impecables y defender casos de negocio (ROI) ante comit%C3%A9s financieros y de compras.
• Incorporaci%C3%B3n inmediata a una empresa tecnol%C3%B3gica consolidada y líder en su nicho de automoci%C3%B3n, en pleno proceso de expansi%C3%B3n sectorial.
• Un producto de alto valor añadido con casos de exito reales e implantados en marcas de primer nivel, lo que aporta m%C3%A1xima credibilidad en el mercado.
• Paquete retributivo competitivo: Salario Fijo + Esquema de Comisiones muy atractivo y sin techo ligado al cumplimiento de objetivos de nuevos logotipos/sectores.
• Herramientas de venta avanzadas y apoyo directo de la Direcci%C3%B3n General y del equipo de Producto/Solution Engineering para la preparaci%C3%B3n de ofertas y demos t%C3%A9cnicas.