Business Development Manager

Bros Group; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bros Group busca un Business Development Manager para liderar la apertura de mercados y el crecimiento internacional en una compañía tecnológica B2B de soluciones SaaS. Se valoriza perfil hunter con capacidad para generar oportunidades y pipeline en Europa y más allá.

El candidato ideal gestionará ciclos de venta largos, construirá alianzas con clientes públicos y privados y trabajará de forma hands-on para impulsar el crecimiento del negocio en un entorno internacional.

Formación

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS/tech.
• Gestión de ciclos de venta largos y complejos.
• Perfil hunter con capacidad de prospección y cierre.
• Experiencia comercial con clientes públicos y privados.
• Experiencia en venta internacional y apertura de mercados.
• Perfil hands-on, enérgico y dinámico.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir mercados internacionales, principalmente en Europa.
• Generar oportunidades de negocio mediante prospección continua.
• Conseguir primeras reuniones y cualificar oportunidades.
• Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.
• Analizar potencial de nuevos mercados y presupuesto disponible.
• Desarrollar relaciones con partners e integradores locales.
• Transferir oportunidades cualificadas al equipo comercial y hacer seguimiento de leads.
• Aportar inteligencia de mercado y de la competencia.
• Mantener CRM actualizado con el progreso del pipeline.
• Trabajar de forma hands-on, orientado a generar nuevo negocio.

Conocimientos

Ventas B2B

SaaS/Tech

Prospección internacional

Gestión de pipeline

Negociación

Descripción del empleo

Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional.

Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2B de soluciones SaaS/Tech, capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional.

Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto.

Principales funciones

• Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes.
• Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta.
• Construir un pipeline sólido y de calidad, siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol.
• Analizar y validar el potencial de nuevos mercados, evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario.
• Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados.
• Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario.
• Aportar inteligencia de mercado y competencia, analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales.
• Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM, asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline.
• Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio.

Requisitos clave

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos.
• Perfil hunter, con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline.
• Experiencia comercial con clientes públicos y privados
• Experiencia en venta internacional / apertura de mercados.
• Perfil hands-on, energético y dinámico.

Se valorará

• Experiencia en transporte / movilidad.
• Experiencia en startups / scale-ups.
• Idiomas adicionales a español, inglés e italiano.

¿Qué ofrece el proyecto?

Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de desarrollo profesional a medida que se consoliden nuevos mercados.

Si tienes experiencia en International Business Development, SaaS/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte.