BDR B2B – Outbound, Automatización e IA

DDigitals; Comunidad de Madrid; Híbrido; EUR 26.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formato híbrido en Madrid

Autonomía para probar herramientas

Oportunidades de crecimiento

Casos de éxito reales

Descripción de la vacante

DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital orientada a Paid Media, SEO, CRO y analítica. Buscamos un perfil híbrido entre BDR y prospección outbound para construir un sistema comercial recurrente y escalable.

Serás responsable de la identificación de cuentas, generación y cualificación de oportunidades, y de iniciar conversaciones relevantes. Colaborarás con el CEO y el equipo directivo para cerrar propuestas. El puesto es a tiempo completo en Madrid, formato híbrido.

Formación

• Experiencia en prospección y desarrollo de negocio B2B.
• Capacidad para investigar mercados y detectar señales comerciales.
• Experiencia en diseño de campañas outbound y generación de pipeline.

Responsabilidades

• Identificar segmentos y decisores alineados con DDigitals.
• Detectar señales comerciales y crear universos de cuentas objetivo.
• Diseñar campañas outbound y redactar mensajes y correos.
• Gestionar primeras conversaciones y calificar oportunidades.
• Conseguir reuniones cualificadas junto al CEO o directivos.
• Actualizar CRM y monitorizar el pipeline.

Conocimientos

Prospección B2B

Desarrollo negocio

SDR/BDR

Generación de pipeline

Investigación de mercados

Comunicación escrita

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM (Pipedrive/HubSpot)

Make / n8n

Zapier

Descripción del empleo

DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital especializada en Paid Media, SEO, CRO, analítica, automatización y desarrollo de estrategias digitales.

Trabajamos con compañías de diferentes tamaños, desde negocios en crecimiento hasta grandes organizaciones, ayudándolas a construir sistemas de captación, mejorar sus resultados digitales y tomar mejores decisiones basadas en datos.

Queremos incorporar una persona que nos ayude a construir un sistema comercial outbound recurrente, medible y escalable.

El reto

Buscamos un perfil híbrido entre BDR, prospección B2B, automatización comercial y generación de pipeline.

No buscamos una persona que se limite a enviar mensajes masivos, hacer llamadas en frío o concertar reuniones sin cualificar. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, detectar señales comerciales, construir campañas, iniciar conversaciones relevantes y convertirlas en oportunidades para DDigitals.

La persona será responsable de la primera parte del proceso comercial: desde la identificación de una cuenta hasta la generación y cualificación de una oportunidad. El cierre estratégico y la preparación de propuestas se realizará junto al CEO y al equipo directivo.

Responsabiidades

• Identificar segmentos, empresas y decisores que encajen con los servicios y casos de éxito de DDigitals.
• Detectar señales comerciales como nuevas contrataciones en marketing, growth o performance, procesos de expansión, lanzamientos, inversión, cambios tecnológicos o nuevas prioridades de negocio.
• Crear inicialmente universos de 100–200 cuentas objetivo y escalar progresivamente las campañas cuando se haya validado el enfoque.
• Investigar cada cuenta y formular una hipótesis concreta sobre sus posibles necesidades.
• Diseñar campañas outbound por sector, problema, señal y caso de éxito.
• Redactar y optimizar solicitudes de conexión, mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y seguimientos.
• Utilizar herramientas como WaLead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, Make, n8n o soluciones similares.
• Configurar secuencias y automatizaciones manteniendo un nivel elevado de relevancia y personalización.
• Supervisar agentes de IA que clasifiquen conversaciones, preparen respuestas y actualicen el CRM.
• Gestionar personalmente las primeras conversaciones con los potenciales clientes.
• Identificar necesidades, responsables, prioridades, urgencia y posible encaje con DDigitals.
• Concertar reuniones realmente cualificadas con el CEO o el responsable correspondiente.
• Mantener actualizados los contactos, conversaciones, tareas y oportunidades en el CRM.
• Analizar aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado.
• Realizar pruebas de mensajes, segmentos, ofertas y canales, documentando los aprendizajes.
• Trabajar con el equipo de marketing para convertir casos de éxito, metodologías y contenidos en activos comerciales.
• Proponer mejoras continuas en las herramientas, automatizaciones y procesos de prospección.
  

¿Qué es una oportunidad cualificada?

No mediremos el éxito únicamente por el número de reuniones.

Una oportunidad cualificada debe cumplir, al menos, varios de estos criterios:

• La empresa encaja con el perfil de cliente de DDigitals.
• Existe un problema o necesidad identificable.
• Estamos hablando con el responsable o podemos acceder a él.
• La necesidad tiene relevancia suficiente para la empresa.
• Existe interés en profundizar en el enfoque de DDigitals.
• Se ha acordado un siguiente paso comercial claro.
  

¿Que no es esta posición?

• No es telemarketing ni venta basada exclusivamente en llamadas.
• No consiste en copiar listados y enviar miles de mensajes genéricos.
• No es una posición pasiva que espere a que lleguen leads.
• No buscamos reuniones sin contexto o sin posibilidad real de convertirse en oportunidad.
• No es un puesto puramente técnico de automatización sin conversación comercial.
• No tendrás que cerrar en solitario proyectos complejos ni preparar todas las propuestas.

Perfil que buscamos

• Experiencia previa en prospección, desarrollo de negocio, SDR, BDR, outbound growth o generación de pipeline B2B.
• Capacidad para demostrar resultados concretos: cuentas trabajadas, conversaciones, reuniones, oportunidades o pipeline generado.
• Buena capacidad de investigación y criterio para seleccionar empresas.
• Excelente comunicación escrita y facilidad para iniciar conversaciones naturales.
• Capacidad para formular preguntas, escuchar, cualificar y detectar necesidades.
• Mentalidad analítica y orientación a experimentación y mejora continua.
• Interés por la automatización, la inteligencia artificial y las nuevas herramientas comerciales.
• Comodidad trabajando con CRM, secuencias, bases de datos y métricas.
• Autonomía, iniciativa y responsabilidad sobre los resultados.
• Se valorará especialmente la experiencia en agencias, consultoría, SaaS, servicios digitales o venta B2B compleja.
• Nivel profesional de español y capacidad para trabajar en inglés.

Herramientas

No es necesario dominar todas, pero sí tener capacidad para aprenderlas y conectarlas:

• LinkedIn Sales Navigator.
• WaLead, Clay, Apollo o herramientas similares.
• Pipedrive, HubSpot, Attio, Close u otros CRM.
• Make, n8n o Zapier.
• Herramientas de inteligencia artificial y agentes comerciales.
• Google Sheets y sistemas de reporting.

Los primeros 90 días

• Comprender los servicios, casos de éxito y clientes objetivo de DDigitals.
• Definir junto al CEO los primeros segmentos y señales comerciales.
• Construir y activar las primeras campañas con 100–200 cuentas objetivo.
• Crear un sistema organizado de prospección, conversación y seguimiento.
• Identificar los mensajes y propuestas que generan mayor interés.
• Conseguir conversaciones y reuniones cualificadas.
• Mantener un CRM fiable y un reporting comercial claro.
• Documentar un proceso que pueda escalarse de manera progresiva.

Qué ofrecemos

• Participación directa en la construcción del sistema comercial de DDigitals.
• Trabajo cercano con el CEO y el equipo directivo.
• Autonomía para probar herramientas, campañas y nuevos enfoques.
• Casos de éxito reales y una oferta de servicios consolidada sobre la que construir.
• Capacidad de crecimiento a medida que se desarrolle el canal comercial.
• Posición a tiempo completo y formato híbrido en Madrid, con flexibilidad de trabajo remoto.