Business Development Manager

Unolab Manufacturing; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario negociable

Teletrabajo 24 días/yr

Retribución flexible Cobee

Horario flexible

Jornada intensiva en agosto

Proyectos estratégicos

Descripción de la vacante

Unolab Manufacturing, CDMO español con más de 20 años de experiencia en fabricación de productos sanitarios y medicamentos, busca un/a Business Development Manager para impulsar crecimiento y gestionar relaciones con clientes internacionales. Reporta al Director Comercial y de Desarrollo de Negocio.

La posición propone desarrollar mercados, diseñar propuestas y cuentas, y colaborar con BI para identificar oportunidades.

Formación

• Formación universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional etc.
• Máster en Gestión Comercial
• Experiencia entre 3 a 5 años en funciones similares
• Valorable experiencia en CDMO o sector farmacéutico
• Inglés alto (mínimo C1)
• Valorable tercer idioma (francés, alemán o italiano)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (50%)
• Capacidades analíticas, orientación a resultados y cliente, iniciativa y alta habilidad relacional

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar los mercados asignados cumpliendo objetivos de ventas y rentabilidad.
• Prospección de nuevos clientes y leads según estrategia de la dirección comercial.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a cada cliente.
• Negociar términos y condiciones, contratos y acuerdos con clientes.
• Ejecutar el Plan de Acción anual para las cuentas asignadas y ampliar cuota de mercado.
• Elaborar y dar seguimiento al presupuesto anual y controlar ventas y rentabilidad.
• Poner en marcha planes de acción ante posibles incumplimientos de ventas.
• Realizar seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.
• Negociar precios asegurando cumplimiento de requisitos técnicos y económicos.
• Evaluar oportunidades con el área de BI.
• Transferir clientes cerrados al Customer Service Manager para desarrollo.
• Dar apoyo a Customer Service ante conflictos entre cliente y Unolab.

Conocimientos

Inglés (C1)

Habilidad relacional

Analítica

Orientación a resultados

Iniciativa

Disponibilidad para viajar

Educación

ADE / Economía / Comercio Internacional

Máster en Gestión Comercial

Herramientas

BI

Descripción del empleo

¿Buscas un proyecto de desarrollo de negocio en la industria farmacéutica?

Unolab Manufacturing es un CDMO española con más de 20 años de experiencia en la fabricación productos sanitarios y medicamentos de máxima calidad, que se ha convertido en unos de los principales fabricantes de productos en monodosis estériles de Europa.

En Unolab Manufacturing llevamos más de 20 años fabricando productos sanitarios y medicamentos para compañías de todo el mundo. Somos uno de los principales fabricantes europeos de monodosis estériles mediante tecnología BFS (Blow-Fill-Seal) y estamos viviendo un momento de crecimiento y expansión.

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager que quiera impulsar nuestro crecimiento identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones estratégicas con clientes internacionales, reportando directamente al Director Comercial y de Desarrollo de Negocio.

¿Qué harás en tu día a día?

• Desarrollar y gestionar los mercados asignados, cumpliendo los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos anualmente por la compañía.
• Prospección de nuevos clientes y búsqueda de leads de acuerdo a la estrategia marcada por la dirección comercial
• Diseñar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente identificando nuevas oportunidades de negocio, buscando el crecimiento orgánico dentro de los mismos con nuevos productos o proyectos
• Negociar términos y condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.
• Realizar el Plan de Acción anual para las cuentas asignadas, ejecutando estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y expandir la presencia de la marca Unolab.
• Elaborar y dar seguimiento al presupuesto anual, controlando y analizando las cuentas asignadas vigilando el cumplimiento del mismo en volumen de ventas y rentabilidad con el fin de conseguir los objetivos individuales y colectivos marcados.
• Establecer y poner en marcha planes de acción ante potenciales no cumplimientos de los objetivos de ventas establecidos en el presupuesto anual o perdidas de clientes.
• Realizar seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades comerciales generadas.i>
• Participar y llevar a cabo la negociación de precios con los clientes, asegurando que las propuestas presentadas cumplen con los requisitos técnicos y económicos fijados por la Dirección Comercial y Dirección General.
• Evaluar oportunidades comerciales en conjunto con el área de BI
• Transferir de manera estructurada los clientes cerrados al Customer Service Manager para su gestión y desarrollo continuo.
• Dar el apoyo necesario a Customer Service en la gestión de conflictos que se puedan generar entre cliente y Unolab.

¿Qué requisitos debes cumplir para este puesto?

• Formación Universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional etc.
• Valorable Máster en Gestión Comercial
• Experiencia entre 3 a 5 años desarrollando las funciones del puesto
• Muy valorable experiencia previa en CDMO o sector farmacéutico
• Nivel alto de inglés (mínimo C1)
• Valorable un tercer idioma (preferiblemente francés, alemán o italiano)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (50% de la jornada anual)
• Capacidades analíticas, orientación a resultados y cliente, iniciativa y alta habilidad relacional.

Pero… ¿Qué ofrecemos desde UNOLAB?

• Oferta salarial negociable acorde a la experiencia aportada por el candidato (fijo + variable por objetivos)
• 24 días de teletrabajo al año, 2 días por mes
• Plan de retribución flexible a través de la plataforma Cobee
• Horario con entrada y salida flexible. Entrada entre 08:00-09:00 (30 min para comer, máximo 1 hora); salida entre las 17:00-18:30 (en función de la hora de entrada y tiempo de comida). Los viernes jornada intensiva, entrada desde las 07:30-09:00 salida entre las 14:00-15:30
• Jornada intensiva en agosto (mismo horario que los viernes)
• Formar parte de una empresa sólida, innovadora y en plena expansión internacional, donde podrás participar en proyectos estratégicos con clientes de primer nivel.