Strategic Account Manager – Medical Education Solutions

Actual Talent; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Actual Talent, la consultora de adquisición de talento del grupo Actual, busca un Strategic Account Manager Senior para colaborar con laboratorios farmacéuticos líderes. Serás el principal nexo entre cliente y equipos internos.

Se requiere al menos 5 años en ventas complejas en sanidad o farmacéutica, grado universitario y inglés profesional. La posición ofrece modalidad híbrida y un entorno dinámico con alto grado de autonomía y proyección internacional.

Formación

• Experiencia en ventas complejas en healthcare o farmacéutica.
• Capacidad de gestionar cuentas grandes y negociar a nivel C-suite.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar planes de cuenta, con alianzas de largo plazo.
• Gestionar ciclo de ventas de principio a fin de forma consultiva.
• Liderar proyectos y representar a la empresa en congresos y eventos.

Conocimientos

Ventas complejas

Gestión de cuentas

CRM Salesforce

Ingles B2

Negociación

Estrategia

Educación

Grado universitario

Posgrado Healthcare

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente:

Representamos a un grupo corporativo líder en el ecosistema de la salud, especializado en conectar a la industria farmacéutica con los profesionales sanitarios. Actuando como puente a través de la ciencia, la educación y la tecnología, ofrecen un amplio portfolio de soluciones B2B para la industria. Sus proyectos abarcan desde programas de Medical Education, comunicación científica de alto rigor y proyectos de Scientific Engagement, hasta estrategias digitales multicanal. Actualmente, trabajan como socio de confianza para los laboratorios médicos y sociedades científicas más relevantes a nivel nacional e internacional.

Descripción del puesto:

Estamos en la búsqueda de un/a Strategic Account Manager Senior orientado al sector Healthcare. Tu objetivo principal será posicionarte como el principal socio de negocio para grandes laboratorios farmacéuticos, entendiendo a fondo sus retos y ofreciendo soluciones personalizadas de alto impacto. Trabajando en dependencia de la Dirección Comercial, serás el hilo conductor entre las necesidades del cliente y los equipos internos (Operaciones, Proyectos), relacionándote en tu día a día con perfiles clave como direcciones de Medical Affairs, Product Managers y líderes de opinión médica (KOLs).

Responsabilidades:

• Estrategia y Fidelización de Cuentas: Definir y ejecutar planes de cuenta a medida, construyendo alianzas a largo plazo con los decisores clave de cada cliente. Serás responsable de analizar el rendimiento del negocio y liderar reuniones periódicas para identificar nuevas vías de colaboración estratégica.
• Desarrollo de Negocio y Gestión Comercial: Manejar el ciclo de venta de principio a fin de manera consultiva. Esto incluye la apertura de nuevas cuentas, la maximización del valor en clientes actuales mediante venta adicional y cruzada (upselling y cross‑selling), la defensa de licitaciones y el control riguroso de métricas comerciales (forecast, pipeline y rentabilidad).
• Creación y Venta de Soluciones B2B: Transformar las necesidades clínicas o de marketing del laboratorio en propuestas tangibles. Elaborarás y defenderás proyectos que integren Formación Médica Continua (e-learning, campus virtuales), Comunicación Científica (medical writing, materiales para visita médica), Eventos/Engagement (Advisory Boards, simposios) y Soluciones Digitales Multicanal.
• Coordinación de Proyectos y Visibilidad en el Sector: Liderar internamente el arranque de los servicios, supervisando a los equipos de proyecto para garantizar la excelencia en la entrega. Además, actuarás como embajador/a de la compañía asistiendo a congresos y eventos clave de la industria para captar nuevas tendencias del mercado.

Requisitos:

• Experiencia: Mínimo de 5 años en funciones de ventas complejas, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas (KAM/SAM) enfocadas en la industria sanitaria o farmacéutica. Es altamente valorable aportar experiencia previa en agencias de healthcare, especializadas en medical education o consultoría científica.
• Formación: Grado universitario. Sumará puntos contar con estudios de posgrado o máster vinculados a Healthcare Management, marketing farmacéutico o dirección de ventas.
• Idiomas: Dominio fluido del inglés profesional (mínimo un nivel B2 consolidado), imprescindible para relacionarse en un entorno internacional.
• Competencias y Conocimientos: Entendimiento profundo del lenguaje y los actores del sector médico (sociedades científicas, Medical Affairs). Manejo avanzado de plataformas CRM (como Salesforce o HubSpot). Destacadas habilidades de negociación, visión estratégica, autonomía y orientación a resultados.

Qué ofrecemos:

• Condiciones: Contrato indefinido con un paquete retributivo muy atractivo (fijo competitivo + variable por cumplimiento de objetivos) y diversos beneficios corporativos.
• Modalidad: Formato de trabajo híbrido, que combina la flexibilidad con la disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
• Proyección: Incorporación a un entorno dinámico, tecnológicamente avanzado y con alto grado de autonomía. Tendrás visibilidad e impacto directo en las estrategias de los laboratorios más importantes del mundo, fomentando tu desarrollo profesional continuo.