Business Developer (B2B)

Orpheus — The Workplace Truth; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Orpheus — The Workplace Truth busca un/a ejecutivx de ventas para abrir cuentas desde cero en el segmento mid-market a grandes cuentas, gestionando un pipeline completo hasta la firma. Trabajarás en estrecha colaboración con el CEO en demos y propuestas.

Se requiere actitud hunter, autonomía, y capacidad para trabajar en oficina (Girona) con desplazamientos desde Barcelona. Se valorará experiencia en edificios, sensors, HVAC, FM, y ventas B2B.

Formación

• Experiencia en ventas B2B de infraestructuras o tecnología para edificios.
• Capacidad para prospectar cuentas desde cero y calificar necesidades.
• Comunicaciones persuasivas y habilidades para cerrar contratos.

Responsabilidades

• Prospección multicanal de cuentas hasta convertir en clientes.
• Calificar dolor real, presupuesto y decisor.
• Realizar demos y presentaciones; llevar ciclo de venta hasta la firma.
• Mantener pipeline limpio y actualizar CRM.
• Feedback de campo para producto y marketing.

Conocimientos

Prospección multicanal

Hunter ventas

Gestión de pipeline

Cierre de ventas

Comunicación efectiva

Autonomía

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.

Alguien que abra puertas en frío y hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, de mid-market a grandes cuentas. No alguien que espere leads calientes o una cartera ya hecha: el día 1 no hay cartera asignada.

Orpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, energía, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y Real Estate dejen de decidir a ciegas y dejen de quemar pasta en m2 que nadie usa.

Integramos el hardware sin tocar la red IT del cliente. Sin cámaras. Sin postureo de "transformación digital". No vendemos proyectos, vendemos producto. Enfoque a escalabilidad total.

Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler/servicios/energía. No somos médicos ni Gandhi, pero tampoco vendemos humo.

Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.

Nuestros clientes son empresas top como Volkswagen, HP, Roche, Bayer, Unity,... vamos en serio.

Abrir puertas donde no nos conocen, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.

Esto es hunting de verdad: teléfono, email, seguimiento. Hacer demos contundentes y acompañar la negociación hasta la firma. Si tu modelo ideal es esperar leads calientes de MKT, no cliques.

Trabajarás codo a codo con el CEO en demos, propuestas y cierres mientras dominas el producto. No te tiramos al vacío, pero el teléfono y la iniciativa son tuyos.

Qué harás en el día a día

• Prospección multicanal: cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.
• Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor; espantar curiosos.
• Demos y propuestas; llevar todo el ciclo hasta la firma.
• Pipeline limpio y honesto en CRM.
• Feedback de campo a producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.

Qué buscamos en ti

• Actitud hunter: cero reparo al teléfono, abrir cuentas desde cero e insistir con criterio hasta la reunión adecuada.
• Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
• Rol mayoritariamente en oficina (Girona), con el equipo comercial. Si vienes desde Barcelona, pagamos el tren. Si vives más lejos, solo encaja si te mudas.

Valorable

• Has prospectado o vendido en edificios, sensores, booking, GMAO, HVAC, workplace, FM.
• Perfil junior–mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.

Cierra esto si

• Necesitas un embudo lleno de MQLs para moverte.
• Eres director / Head / Executive y ya no prospectas.
• Tienes discurso de ventas sin un pipeline detrás.
• No te has molestado en abrir la web para saber qué venderías.
• 30–40k€ base inicial (según experiencia, revisión por hitos) + 20% variable por objetivos; sin techo si superas meta.
• Acceso directo a quien decide producto y precio.
• Producto con ROI claro cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.
• Equipo pequeño, decisiones rápidas.
• Entrevista 1 (30 min, remoto): hunting, fit, expectativas salariales.
• Entrevista 2 (1-2 h, en la ofi): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes. xsgfvud