Business Developer (B2B)

Orpheus — The workplace truth; Cataluña; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Equipo pequeño

Transporte Barcelona-Girona pagado

Descripción de la vacante

Orpheus — The workplace truth busca un/a Business Developer mid (SaaS + IoT) para abrir puertas en frío y gestionar desde cero un pipeline con decisores de Facilities, Workplace y Real Estate. Trabajo mayoritariamente en oficina en Girona; si vienes desde Barcelona, pagamos el tren.

Buscamos hunter real, capaz de demos contundentes y cierre hasta la firma, sin cartera asignada desde el día 1. Ofrecemos 30–40k€ base anual, más 20% de variable por objetivos; producto con ROI claro y equipo pequeño

Formación

• Ventas B2B (AE/SDR con hunting real; no solo gestión de cartera).
• Actitud hunter: teléfono, apertura de cuentas desde cero e insistir hasta la reunión.
• Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
• Español muy bien e Inglés bien.

Responsabilidades

• Prospección multicanal: cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.
• Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor; espantar curiosos.
• Demos y propuestas; llevar todo el ciclo hasta la firma.
• Pipeline limpio y honesto en CRM.
• Feedback de campo a producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.

Conocimientos

Ventas B2B

Mentalidad hunter

Autonomía

Español fluido

Inglés profesional

Descripción del empleo

Buscamos un/a Business Developer mid (SaaS + IoT) → un/a hunter de verdad.

Alguien que abra puertas en frío y hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, de mid-market a grandes cuentas. No alguien que espere leads calientes o una cartera ya hecha: el día 1 no hay cartera asignada.

Quiénes somos

Orpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, energía, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y Real Estate dejen de decidir a ciegas y dejen de quemar pasta en m² que nadie usa.

Integramos el hardware sin tocar la red IT del cliente. Sin cámaras. Sin postureo de “transformación digital”. No vendemos proyectos, vendemos producto. Enfoque a escalabilidad total.

Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler/servicios/energía. No somos médicos ni Gandhi, pero tampoco vendemos humo.

Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.

Nuestros clientes son empresas top como Volkswagen, HP, Roche, Bayer, Unity,... vamos en serio.

Tu reto (6–12 meses)

Abrir puertas donde no nos conocen, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.

Esto es hunting de verdad: teléfono, email, seguimiento. Hacer demos contundentes y acompañar la negociación hasta la firma. Si tu modelo ideal es esperar leads calientes de MKT, no cliques.

Trabajarás codo a codo con el CEO en demos, propuestas y cierres mientras dominas el producto. No te tiramos al vacío, pero el teléfono y la iniciativa son tuyos.

Qué harás en el día a día

• Prospección multicanal: cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.
• Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor; espantar curiosos.
• Demos y propuestas; llevar todo el ciclo hasta la firma.
• Pipeline limpio y honesto en CRM.
• Feedback de campo a producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.

Qué buscamos en ti

Imprescindible

• Ventas B2B (eres / has sido AE, SDR o similar con hunting real; no solo gestión de cartera).
• Actitud hunter: cero reparo al teléfono, abrir cuentas desde cero e insistir con criterio hasta la reunión adecuada.
• Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
• Español muy bien e inglés bien.
• Rol mayoritariamente en oficina (Girona), con el equipo comercial. Si vienes desde Barcelona, pagamos el tren. Si vives más lejos, solo encaja si te mudas.

Valorable

• Has prospectado o vendido en edificios, sensores, booking, GMAO, HVAC, workplace, FM.
• Perfil junior–mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.

Cierra esto si

• Necesitas un embudo lleno de MQLs para moverte.
• Eres director / Head / Executive y ya no prospectas.
• Tienes discurso de ventas sin un pipeline detrás.
• No te has molestado en abrir la web para saber qué venderías.

Qué te ofrecemos

• 30–40k€ base inicial (según experiencia, revisión por hitos) + 20% variable por objetivos; sin techo si superas meta.
• Acceso directo a quien decide producto y precio.
• Producto con ROI claro cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.
• Equipo pequeño, decisiones rápidas.

Proceso

• Entrevista 1 (30 min, remoto): hunting, fit, expectativas salariales.
• Entrevista 2 (1-2 h, en la ofi): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes.
• Entrevista 3 (30 min, remoto): últimas dudas + decisión.