Business Development Representative (BDR) — Generación de Oportunidades B2B

Kawaru Consulting; Cataluña; Presencial; EUR 30.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Crecimiento profesional

Equipo en expansión

Descripción de la vacante

Kawaru Consulting, una empresa de Barcelona especializada en transformación digital, busca un/a SDR/BDR para abrir nuevas conversaciones con clientes B2B y generar oportunidades para el equipo comercial.

Se valorará experiencia en prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas), manejo de CRM y capacidad para trabajar en equipo; se ofrece crecimiento dentro del área comercial y incorporación a un equipo en expansión.

Formación

• 2–4 años de experiencia en SDR/BDR o prospección comercial B2B.
• Muy buena comunicación escrita y verbal en español y catalán; inglés valorado.
• Disciplina y orden: datos y procesos por encima de la intuición.
• Resiliencia ante el rechazo y perseverancia con criterio.
• Capacidad de trabajo en equipo con área comercial e aportación de ideas.

Responsabilidades

• Identificar y construir listas de cuentas objetivo según el perfil de cliente ideal.
• Ejecutar prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas) para generar interés y agendar reuniones.
• Calificar leads entrantes y pasarlos al equipo comercial.
• Mantener el CRM actualizado con cada interacción y estado de oportunidades.
• Colaborar con el responsable de apertura de nuevos mercados para refinar mensajes y criterios.
• Reportar métricas de actividad y resultados (oportunidades generadas, tasa de respuesta, conversión a reunión).

Conocimientos

Prospecting

CRM

LinkedIn

Email outreach

Multichannel outreach

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lemlist

Zoho

Descripción del empleo

Sobre Kawaru Consulting

Somos una consultora de Barcelona especializada en transformación digital e innovación tecnológica: ayudamos a empresas privadas y administraciones públicas —desde municipios y organismos públicos hasta compañías de distintos sectores— a modernizar sus procesos combinando consultoría estratégica, gestión ágil de proyectos y tecnologías emergentes como IA, Big Data, Blockchain, . Trabajamos con soluciones digitales a medida, desde plataformas educativas hasta sistemas de votación segura, siempre con el mismo enfoque: entender el reto específico de cada organización y ejecutar con resultados medibles.

El reto

Nuestro equipo comercial está creciendo y buscamos a la persona que se encargue de que nunca les falten conversaciones de calidad con las que trabajar. No buscamos a alguien que cierre ventas: buscamos a alguien que sepa abrir la puerta correcta, con la persona correcta, en el momento correcto — para que luego nuestro equipo comercial pueda centrarse en construir la relación y cerrar el acuerdo.

Si te apasiona la prospección B2B, te mueves bien en LinkedIn y en herramientas de outbound, y te motiva ver cómo cada reunión que agendas se convierte en una oportunidad real de negocio, este puesto es para ti.

Qué harás

• Identificar y construir listas de cuentas objetivo según nuestro perfil de cliente ideal.
• Ejecutar prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas) para generar interés y agendar primeras reuniones.
• Cualificar leads entrantes (web, referencias, eventos) antes de pasarlos al equipo comercial.
• Mantener el CRM actualizado con el detalle de cada interacción y el estado de cada oportunidad.
• Trabajar codo con codo con el responsable de apertura de nuevos mercados para afinar mensajes, criterios de cualificación y mejorar la conversión mes a mes.
• Reportar métricas de actividad y resultados (oportunidades generadas, tasa de respuesta, conversión a reunión).

Qué buscamos

• 2-4 años de experiencia en un puesto de SDR, BDR o prospección comercial B2B.
• Soltura con herramientas de prospección y CRM (LinkedIn Sales Navigator, secuencias de email tipo Apollo/Lemlist/Zoho).
• Muy buena comunicación escrita y verbal en español y catalán; se valora inglés.
• Disciplina y orden: te vas a mover por datos y procesos, no por intuición.
• Resilencia ante el \"no\" y constancia — la prospección premia a quien persiste con criterio.
• Capacidad de trabajar en equipo con el área comercial y aportar ideas para mejorar el proceso, no solo ejecutarlo.

Qué ofrecemos

• Incorporación a un equipo comercial en crecimiento, con impacto directo y visible en los resultados de la empresa.
• Un rol con recorrido: si el proyecto funciona, hay camino claro de crecimiento hacia posiciones comerciales de mayor responsabilidad.
• [Aquí puedes añadir: horario, beneficios, formación, herramientas, cultura de equipo... lo que consideres más atractivo para el candidato]
• Condiciones salariales a comentar en el proceso de entrevista.