BDR (Business Development Representative) | BoondManager

Hanbai.io; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Comisiones transparentes

Descripción de la vacante

BoondManager busca un BDR Outbound analítico y empático para contactar fundadores, CEOs y directores de IT en España e internacionalmente, con el objetivo de detectar dolores operativos y agendar demostraciones de alto valor para nuestros Hunters.

La posición es en Madrid, con modelo híbrido y entrenamiento diario del equipo Hanbai. Se valora experiencia en SaaS/B2B y nivel de inglés avanzado para interactuar con líderes de negocio en España y mercados internacionales.

Formación

• Experiencia en venta B2B SaaS orientada a outbound.
• Capacidad de comunicar con perfiles directivos (fundadores, CEOs, directores).
• Inglés fluido o nativo y buen nivel de comprensión del inglés técnico.

Responsabilidades

• Detectar puntos de dolor y generar confianza para agendar SQLs.
• Realizar prospección multicanal (llamadas, correo, LinkedIn) adaptada a IT y consultoras.
• Mantener el pipeline limpio en el CRM y favorecer la transición a Hunters.

Conocimientos

Outbound mindset

Prospecting skills

Communication

English fluency

Descripción del empleo

¡Conviértete en el motor principal de nuestra estrategia de crecimiento Outbound! Buscamos un perfil BDR analítico, empático y con gran soltura comunicativa que sepa entablar conversaciones cercanas y de confianza con fundadores, CEOs y directores generales de consultoras IT, agencias tecnológicas y empresas de ingeniería en toda España y mercados internacionales.

¿Tu objetivo principal? Detectar puntos de dolor operativos, generar un vínculo inmediato de confianza y agendar demostraciones comerciales (SQLs) de alto valor para nuestro equipo de Account Executives (Hunters).

Ubicación: Madrid / Híbrido (bajo metodología, soporte diario y entrenamiento continuo del equipo de Hanbai).

Sobre BoondManager

En BoondManager llevamos más de 15 años desarrollando la plataforma ERP/CRM líder en Europa creada específicamente para consultoras tecnológicas, agencias digitales y empresas de ingeniería. Ayudamos a las empresas de servicios profesionales a simplificar y automatizar toda su operativa: desde el reclutamiento de candidatos y la gestión de la asignación de consultores (bench), hasta el seguimiento de proyectos, la facturación y la analítica de negocio, todo en un único entorno intuitivo.

No somos un ERP rígido o antiguo, ni un parche de aplicaciones desconectadas. Ofrecemos una solución de software moderna y centrada en las personas, diseñada por expertos del sector para eliminar la carga administrativa diaria, aumentar la rentabilidad y ayudar a las empresas tecnológicas a escalar sin complicaciones.

La Misión

Buscamos un/a BDR Outbound puro y duro (nada de gestionar chats automáticos ni colas de entrada inbound). Tu misión será salir activamente al mercado, atacar cuentas clave desde cero y construir un pipeline saludable de nuevas oportunidades de negocio.

Utilizando un enfoque consultivo, cercano y orientado a soluciones, ayudarás a los directivos de empresas IT a descubrir mejores formas de gestionar a sus equipos y proyectos. Trabajarás codo con codo con un Team Leader experto de Hanbai y derivarás los prospectos cualificados a nuestros Hunters, quienes realizarán las demos de producto y cerrarán las ventas.

¿Qué impacto tendrás?

• Investigación de Mercado y Minado de Cuentas: Mapearás de forma autónoma consultoras IT, agencias de desarrollo de software y empresas de ingeniería que sufran por la dependencia de hojas de cálculo manuales, tiempos muertos de consultores o herramientas administrativas obsoletas.
• Prospección Saliente Basada en Confianza: Ejecutarás campañas diarias de contacto (teléfono, email personalizado y LinkedIn) adaptadas a la realidad operativa de los directivos del sector IT. Priorizarás la escucha activa, la empatía y la curiosidad real frente a discursos robóticos o excesivamente corporativos.
• Generación de Pipeline Cualificado: Tu indicador clave (KPI) será la consecución de SQLs (Sales Qualified Meetings) con verdadero potencial de conversión. Validarás variables clave: volumen de consultores en plantilla, herramientas actuales, principales cuellos de botella y urgencia de cambio.
• Higiene Rigurosa en el CRM: Mantendrás un control impecable de tus secuencias de contacto, datos de clientes y estados de las oportunidades en el CRM.

¿A quién buscamos?

• Mentalidad Outbound y Resiliencia Comercial: Te apasiona la prospección activa, posees una alta tolerancia a la negativa y mantienes una disciplina e intensidad diaria constantes. El teléfono y la apertura de nuevas puertas son tu entorno natural.
• Comunicación Cercana y Capacidad de Interlocución: Capacidad para hablar de tú a tú con dueños de negocio, socios directores y responsables de operaciones con seguridad, naturalidad y encanto, sin necesidad de recurrir a discursos acartonados.
• Dominio del Inglés (Imprescindible): Nivel de Inglés fluido o nativo (C1/C2), ya que mantendrás contacto directo con líderes de negocio tanto en España como en mercados internacionales (Reino Unido y Europa).
• Interés por el Sector SaaS / Entorno Tech: Experiencia previa en venta B2B o familiaridad con el funcionamiento interno de las consultoras (tarifas por hora, asignación de proyectos, colocación de talento) será tu gran ventaja diferencial.
• Entorno de Alto Rendimiento y Entrenamiento: Trabajarás para BoondManager contando con el acompañamiento diario, tutorías 1 a 1 y dinámicas de entrenamiento práctico (roleplays) del equipo de Team Leaders de Hanbai en Madrid.
• Un Producto Reconocido y Amado por sus Clientes: Representarás una solución SaaS madura, muy bien valorada en el mercado y en constante crecimiento.
• Modelo Híbrido: Flexibilidad para combinar días de trabajo presencial en equipo en Madrid (zona Atocha / Méndez Álvaro) con días de trabajo en remoto.
• Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo competitivo (acorde a la experiencia aportada) + un sistema de comisiones transparente y motivador por cada reunión cualificada generada.